споживання, забезпечення коштами. Попит на світових товарних ринках обумовлений також наявністю валютних резервів у країни-імпортера, станом і структурою взаємного товарообігу, товарно-політичними умовами.
У навчальному посібнику Сучасна економіка Мамедова попит це платоспроможна потреба покупців у даному товарі при даній ціні. Іншими словами, попитом є невсякая потреба в даному товарі, а тільки така, яка забезпечена наявністю платіжних засобів (грошима) у покупця.
Головними складовими попиту є: наявність потенційних покупців, їх бажання придбати продукцію і їхня можливість придбати продукцію.
Попит виражає число альтернативних можливостей придбання продукції при рівних цінах та інших умовах.
На величину і зміна попиту впливають цінові та нецінові фактори.
До ціновим факторів належать:
1) Ціна-чим вища ціна, тим за інших рівних умов нижче попит, і навпаки, -зниження ціни веде до зростання попиту;
2) Доходи споживачів-чим вони вищі, тим вище попит;
) Ціни та кількість товарів-замінників-ніж вони (ціни) нижче і чим воно (кількість) більше, тим нижче попит на даний товар.
До нецінових факторів належать:
) Смаки споживачів-ніж вони мінливі, тим більша ймовірність коливання (падіння) попиту;
2) Очікування споживачів-якщо вони чекають підвищення цін, наприклад, при високій інфляції попит буде рости; при очікуванні зниження цін, наприклад, сезонного, попит буде падати;
) Рівень сервісу і супроводу-ввічливість продавців, стимулювання покупок, реклама, гарантійне обслуговування тощо веде до підвищення попиту.
Перераховані фактори діють на так звані звичайні товари. Але бувають і винятки. Зниження ціни на хліб (не сезон) не тільки не веде до зростання його споживання (за інших рівних умов), але й навпаки, -веде до зниження споживання хліба за рахунок зростання споживання м'яса. Аналогічно з картоплею, маргарином, бананами і деякими іншими продуктами. Зростання цін на діаманти, картини, антикваріат, автомобілі ручної збірки, колекційні вина та інші товари престижного споживання не тільки не ведуть до падіння попиту на них, але навпаки, стимулює показане (демонстративне) споживання. Цей парадокс вперше був описаний англійським економістом Гіффеном і отримав назву ефекту Гіффена .
. 2 Класифікація попиту
) По числу об'єктів попиту:
макроспрос - попит всього населення на товарну групу або сукупність товарів
мікроспрос - попит цільового ринку на окремий товар або його асортиментну
) Станом ринку:
негативний, відсутній, прихований, надмірний, повноцінний
) За формами освіти:
потенційний (закритий), що формується, що склався, нерегулярний, сезонний, рекреаційний, денний, годинний, відкладений (накопичуваний), панічний (ажіотажний)
) За тенденціям:
зростаючий (інтенсивний), що стабілізувався, згасаючий (сокращающийся спад попиту)
) За купівельним намірам:
твердосформулірованний (жорсткий), альтернативний (м'який), (компромісний), спонтанний (імпульсивний)
) За соціально-демографічних груп споживачів:
попит осіб (сімей), попит статевовікових груп населення
) За місцем покупки:
глобальний, регіональний, міський, сільський, базовий, мобільний
) За ступенем задоволення:
задоволений, умовно задоволений, незадоволений
) За часом формування та пред'явлення на ринку:
минулий, справжній, майбутній
Класифікація попиту безпосередньо пов'язана з етапами життєвого циклу товару, а виявлення відмінностей попиту за соціально-демографічними групами споживачів має вирішальне значення для сегментації ринку і визначення його ємності.
Класифікація попиту за купівельним намірам відкриває широкі можливості спрямованого впливу продавця на покупця, як способами реклами, так і методами безпосереднього впливу. Певна частина покупців (за деякими розрахунками близько чверті) піддається психологічному натиску, активно реагує на магазинну демонстрацію товарів. З цього випливає необхідність оптимального розміщення товару в магазині, забезпечення доступності товару для огляду та випробування, оригінальності і барвистості експозиції, її інформативності (мерчендайзинг).
попит ринок споживчий корисність
