купців такий фактор, який ми будемо розглядати - техногенний. Для нас це важливо, тому що одна з цілей є заміна нашого застарілого обладнання на більш нове, а також розширення асортименту продукції. Існує ряд нових технологій, які ми розглянемо до застосування. Так, наприклад, хотілося б трохи змінити структуру торгового павільйону і замінити старі стелажі. br/>
3. Торгово-технологічні процеси в магазині В«Skill ToysВ»
У магазині В«Skill ToysВ» застосовується продаж товарів із закритою викладкою, яка полягає в тому, що запаси товарів викладаються на робочому місці продавця, на вітринах. Покупці мають можливість самостійно вивчити асортимент і звернутися для консультації і подальшої купівлі до продавця. Функції продавця при цьому зводяться до консультування покупців та відпуску обраного ними товару. Розрахункові операції здійснюються в касі, що знаходиться на робочому місці продавця. p align="justify"> Приділяється увага основним правилам викладки з мерчандайзингу:
Гј Заповненість полиць, тому що максимальні оберти можна робити тільки при повністю заповнених полицях;
Гј Маркування цін. На кожен товар ставиться ціна, яка проставляється на задній стороні товару.
Гј Певне місце товару на полиці - покупці звикають, що потрібний товар знаходиться на певному місці, відповідно до мерчандайзингом, в магазині виробляють перестановки в рамках відділу раз на чотири місяці .
Для розміщення товару на полицях враховують зручність для покупця:
Гј товар розміщується від меншого розміру до більшого - зліва направо і служить роздільником;
Гј популярному товару в нашому магазині прийнято віддавати більше місця на полиці;
Гј середину полки займають товари найбільш продавані, товари - новинки, товари в яскравій кольоровій упаковці або товари, яким присвячені рекламні акції;
Гј дорогі товари розташовуються на верхній полиці, найбільш куповані - на рівні очей, а дешеві товари - внизу.
Велика увага приділяється чистоті й охайності полиць. Обладнання протирається щодня. Для цього складається графіки на відділах і застосовуються сучасні миючі засоби, які дозволяють видаляти всі плями і скорочувати час на прибирання. p align="justify"> Стимулювання продажу товарів являє собою комплекс заходів, спрямованих на залучення більшого числа покупців з метою збільшення збуту товарів.
Їх основними цілями є:
Гј збільшення числа покупців;
Гј прискорення оборотності товарів;
Гј усунення зайвих товарних запасів;
Гј збільшення роздрібного товарообігу.
У магазині застосовується кілька методів стимулювання продажу товарів:
Гј Продаж товарів зі знижкою. З метою рекламної компанії застосовуються знижки від 5 до 50%.
Гј Проведення в магазині різних культурно - масових заходів
Гј І звичайно, найбільш дієвим методом стимулювання продажу товарів є проведення рекламних компаній.
Головною і єдиною завданням магазину є якнайшвидше просування товару з моменту його надходження покупцеві. Незважаючи на простоту формулювання завдання, ланцюжок умов цього просування є не дуже короткою і включає в себе: роботу з оформлення замовлення, які можуть купити у нас, отримання і прийом товарів складом, роботу над якістю продукції, що надійшла, її відбір складом, і, нарешті, реалізація її покупцю з відповідним рівнем обслуговування та облік цієї реалізації.
Це лише одна сторона руху, яка неможлива без другої, а саме:
Гј облік реалізації в магазині;
Гј облік браку у магазині;
Гј аналіз всіх цих даних;
Гј прогнозування майбутніх продажів;
Гј формування замовлень нових поставок.
4. Комерційна діяльність магазину В«Skill ToysВ»
Економічний зміст комерційної діяльності як основного елемента ринкових послуг полягає в посередницькій діяльно...
