.
Найкраще рішення - встановити ціну на перший фільм 18 тис.дол., на другий - 25 тис.дол, запропонувати обидва за 28 тис.дол., що принесе дохід у 56 тис.дол. Зазначимо, що кінотеатр В«СтрілаВ» візьме два фільми не дорожче, ніж за +37 тис.дол., В«СатурнВ» - за 28 тис.дол.
Висновок:
Обидва кінотеатру візьмуть набір за 28 тис.дол, що принесе розповсюджувачу максимальний дохід, т.е найкращою для розповсюджувача буде цінова стратегія змішаних наборів .
Задача 3
Вихід на ринок для фірми необмежений, а середня мінімальна ціна продажу становить 50 руб. за одиницю товару при виробництві 20 од. і 30 руб. за одиницю при виробництві 40 од. При будь-якому обсязі для виготовлення і постачання на ринок поліпшеною моделі товару потрібні додаткові 10 руб. Припустимо, що будь-які постійні витрати на маркетинг двох товарів замість одного незначні. У товарі зацікавлені 40 покупців. Половина з них чутливі до рівня ціни і бажають отримати товар кращої якості, навіть якщо доведеться платити по 50 руб. за 1 од. Інша половина чутлива до ціни і хоче придбати базову модель, але не дорожче 30 руб. за 1 од.
Яку модель і за якою ціною слід продавати фірмі?
Рішення:
Витрати перевищать ціни, якщо фірма вирішить продавати товар тільки одній групі або тільки за однією ціною. Але проблема може бути вирішена застосуванням цін вище номіналу , коли використовується неоднорідність купівельного попиту. Фірма повинна виробляти 40 од. товару, з яких половину складуть вироби кращої моделі, мінімальна ціна якої 40 руб. за 1 од. Базову модель фірма повинна продавати по 30 руб., а поліпшену - по 50 руб., тобто середня ціна складе 40 руб. Це буде для фірми прибутковим і запобіжить конкуренцію. Фірма отримує прибуток від дорогої моделі та збиток від дешевої. Тим не менш, використовуючи загальну економію від збільшення масштабу виробництва і неоднорідність попиту, вона може з вигодою виробляти і продавати товар.
Висновок:
Фірма, використовуючи стратегію В«вище номіналуВ», продає товар точно на рівні мінімальної ціни продажу, тобто 40 руб., (Базова модель - 30 руб., Поліпшена модель - 50 руб.), що узгоджується з конкурентним ринком в умовах вільного проникнення.
Задача 4
Визначте найбільш прибуткові (прибуткову) товарні позиції (позицію) з точки зору питомих показників і показників обсягу, використовуючи дані таблиці по рядках 1-3. p> Відповідь дайте за допомогою розрахунків по рядках 4-7.
Показники
Товарні позиції
1
2
3
4
1. Очікувані рівні цін (на 1 од. продукції), дол.
18
16
15
14
2. Очікувані обсяги продажів (у натуральному вираженні), шт.
400
600
800
900
3. Прямі (змінні) витрати на 1 од. продукції, дол.
8,58
8,46
8,40
8,34
4. Маржинальний прибуток на +1 од. продукції, дол. (Стр.1 - стор.3)
9,42
7,54
6,6
5,66
5. Сумарна маржинальний прибуток, дол. (Стор.4 * стор.2)
3768
4524
5280
5094
6. Сумарні постійні витрати (при 100%-ном використанні виробничих потужностей), дол.
3000
3000
3000
3000
7. Реалізована сумарна прибуток, дол. (Стор.5 - стор.6)
768
1524
2280
2094
Висновок:
З точки зору питомих показників, тобто величини прибутку від реалізації одиниці продукції, більш прибутковою є товарна позиція 1, а з точки зору об'ємних показників - товарна позиція 3. Незваж...
