приємства на певній території. Причому підприємство також може укладати угоди на даній території, але при цьому агент з винятковими правами отримує додаткову винагороду за дані угоди. Крім того, агенти можуть приймати на себе зобов'язання делькредере і здійснення консигнаційної торгівлі.
Делькредере являє собою зобов'язання агента гарантувати виконання угоди перед акредитуючою ним особою, а у разі невиконання зобов'язань по угоді агент, який прийняв на себе делькредере, відшкодовує підприємству збитки. Якщо ж підприємство саме створило ситуацію, внаслідок якої виконання угоди стало неможливим, то агент звільняється від взятих на себе зобов'язань. Агент за делькредере отримує додаткову винагороду, так як делькредере дозволяє підприємству виключити або помітно зменшити комерційні ризики і збитки. Цьому сприяє і знання особливостей місцевого ринку, при цьому агент може забезпечити умови для успішного завершення угод.
Консигнаційна торгівля являє собою вчинення правочинів з продажу товарів зі складів, перебувають за кордоном. У такому вигляді торгівлі бере участь консигнант і консигнатор. Консигнантом може бути підприємство, яке дає доручення на організацію консигнаційної торгівлі зі складу, що знаходиться за кордоном. У цьому випадку підприємство повинно чітко визначити номенклатуру продукції, що реалізовується, територію, на якій вона буде продаватися, і мінімальну її ціну. При цьому підприємство зобов'язане своєчасно поставляти на консигнаційний склад продукцію в узгодженому асортименті, номенклатурі і кількості, а також оплачувати витрати з утримання приміщення та обслуговуючого персоналу складу. Консигнант залишається власником продукції до тих пір, поки вона не буде продана, або до моменту надходження йому коштів у рахунок її оплати іншим дійовою особою в даних угодах виступає консигнатор. Це юридична або фізична особа, яка приймає на себе зобов'язання виконувати доручення з організації консигнаційної торгівлі від свого імені і за рахунок консигнанта. У функції консигнатора входить підготовка приміщень для організації торгівлі, наймання персоналу, страхування та охорона товару. Його винагорода залежить від обсягу проданої продукції або визначається як різниця між мінімальною ціною, встановленої підприємством, і ціною продажу виробів. Консигнатор не є власником товару і діє на основі договору-отримання, в якому зафіксовані умови його діяльності.
Дилери, на відміну від агента, здійснюють посередницькі торгові операції від свого імені і за свій рахунок. У системі збуту продукції вони мають справу з безпосередніми її споживачами.
На кінцевого споживача працює і дистриб'ютор, який є незалежним оптовим посередником. Дистриб'ютор здійснює діяльність по захисту продукції з метою її подальшого продажу роздрібним фірмам і магазинам, а також промисловим підприємствам, кооперативам, майстерням, одночасно надаючи послуги не тільки по збуту продукції, а й з підготовки її до виробничого споживанню. Відносини між дистриб'ютором і його замовником будуються на договірній основі. У договорі зазначаються розміри націнок (знижок) до оптової ціною реалізованого товару. Їх величина залежить від конкретних умов виконання договору, наприклад, виду продукції, термінів виконання договору, величини партії товарів, що поставляються, порядку і варіантів оплати, умов доставки і т.д. Ці фактори в основному впливають на величину націнки (знижки), яка є джерелом доходів дистриб'ютора і заповнює його витрати з організації комерційної діяльності, закупівель, зберігання та продажу товарів.
В
3. Економічна доцільність розвитку оптових посередників
Як ми вже помітили, існує велика різноманітність торгових посередників: агенти, дилери, дистриб'ютори, комівояжери. Відповідно до цього вельми різноманітні види посередницьких фірм і організацій. До них можна віднести постачальницько-збутові, оптово-посередницькі, роздрібні фірми і підприємства, роздрібні та оптові магазини, комерційні центри, торгові доми, агентські фірми. Класифікацію посередницьких фірм, організацій, підприємств можна продовжити за ознакою цільових функцій і характеру діяльності на ринку, виходячи з цього, можна виділити посередництво в русі товару, розподіл товарів, встановленні господарських зв'язків та укладанні контрактів.
Розглянемо роль і сенс створення оптових посередників.
Оптово-торгові фірми зазвичай закуповують товари великими партіями у виробників, а потім перепродують їх промисловим підприємствам або в сферу обслуговування (ресторанам, магазинам). Таким чином, оптовий торговець виступає в ролі посередника. Досить часто виникає питання, про те для чого потрібно це проміжна ланка в обороті товарів?
Операції технічного та фінансового характеру, які здійснює оптовий торговець, закуповуючи, складируя і збуваючи товари, є абсолютно необхідними. Оптовий торговець закуповує товари у великих кількостях, усуваючи тим...
