ЗМІСТ
В
ВСТУП
1. Процес реалізації продукції для виробника
2. Сутність і види посередницьких підприємств
3. Економічна доцільність розвитку оптових посередників
ВИСНОВОК
Список використаних джерел
В
ВСТУП
Організація збуту продукції є завершальною стадією виробничого циклу. У умовах ринкової економіки це один з найважливіших етапів роботи всього підприємства і кожного працівника.
Збут продукції впливає на хід виробництва. Для створення чіткої, ритмічної роботи підприємства слід приділяти увагу рівномірному розподілу обсягів виробництва по кварталах і місяцях з тим, щоб продукція ритмічно надходила в товаропроводящую мережу. Зрештою результативність господарської діяльності підприємства визначається виконанням договорів по номенклатурі і термінами поставок.
У даній роботі ми розглянемо таке важлива ланка ланцюга руху товару, як оптово-посередницькі підприємства. Головне питання, яке нас цікавить у даному дослідженні - це економічна доцільність розвитку подібних підприємств. Пошуком відповіді на нього ми і займемося. br/>
1. Процес реалізації продукції для виробника
Процес реалізації продукції можна розділити на чотири періоди. Перший період фактично зводиться до укладання договорів на постачання продукції. Другий включає складання плану реалізації продукції і залишків нереалізованої продукції на складі відділу збуту підприємства. У третьому періоді реалізації відбувається відвантаження продукції споживачам. Важливе значення цей період має при оцінці виконання зобов'язань з реалізації продукції з урахуванням дотримання підприємством умов підписаних договорів-поставок. Процес реалізації закінчується четвертим періодом, який характеризується надходженням грошей на розрахунковий рахунок підприємства-постачальника.
На процес реалізації впливає багато факторів, серед яких можна назвати наступні: [1]
• встановлені терміни поставки продукції;
• збільшення випуску продукції за рахунок приросту і поліпшення використання виробничих потужностей і основних фондів;
• продуктивність праці;
• введення в дію нових потужностей та обладнання;
• забезпечення рівномірного завантаження виробничих підрозділів;
• підвищення серійності виробництва;
• кількість робочих днів у кожному кварталі;
• сезонність і змінність роботи;
• сезонність реалізації продукції;
• можливість вибуття основних фондів, а також зупинки окремих цехів по різних виробничо-технічних або організаційних причин;
• зняття з виробництва застарілих, нерентабельних виробів, що не знаходять споживачів.
В
2. Сутність і види посередницьких підприємств
Рішення проблеми підвищення надійності, стабільності і прибутковості виробництва диктує необхідність створення дієвого структурного підрозділу підприємства з реалізації продукції. Даний підрозділ може бути представлено товаропровідної мережею, до складу якої входять магазини оптової та роздрібної торгівлі, мережа фірмових магазинів і товарних баз. Підприємство може скористатися послугами посередників.
Торговий посередник може бути юридичною або фізичною особою, який приймає на себе зобов'язання сприяння і продавцям, і покупцям товарів у встановленні договірних зв'язків між ними. Однак посередник може здійснювати закупівлі товарів для цілей подальшого їх продажу на обумовлених покупцем умовах, які можуть містити, наприклад, розмір партії, термін поставки, спосіб відвантаження та інші параметри.
У ролі торгового агента може виступити юридична або фізична особа, вчиняє угоди з реалізації продукції за рахунок і в інтересах підприємства. Відносини між агентом і підприємством регулюються спеціальним договором. Діяльність агента в даному випадку має велику схожість з комерційної, Оскільки він, як самостійний комерсант, діє на основі письмовій домовленості, виданої підприємством. При цьому права та обов'язки за угодами, укладеним агентом, виникають для підприємства і набувають чинності зобов'язання.
За свою діяльність агент отримує винагороду. Його розмір, як правило, встановлюється у вигляді відсотка від суми укладених угод, причому незалежно від кінцевих результатів угоди для підприємства.
За обсягом повноважень, наданих підприємством, агенти поділяються на універсальних, генеральних і спеціальних.
Універсальні агенти можуть здійснювати будь-які юридичні дії від імені і за дорученням підприємства. На відміну від універсальних агентів генеральні мають право укладати будь-які угоди в галузі діяльності підприємства. У свою чергу спеціальні агенти уповноважені укладати тільки ті угоди, які вказані в довіреності.
Разом з тим з боку підприємства агенти можуть наділятися винятковими правами. Такий агент є єдиною особою, що має право укладати угоди від імені під...
