Реферат Маркетингове дослідження боулінг-клубу

полягає в тому, що цією інформацією володіють дуже мале кількість студентів. У Челябінську дуже багато ВУЗів, в одному ЮУрГУ навчається в цілому близько 40 тис. студентів. Крім ЮУрГУ, як мені відомо, існують безліч інших ВНЗ. Але не всі студенти є нашими потенційними відвідувачами. Не відвідуватимуть в денний час, на мій погляд БК, більшість заочників, тому що, як правило, працюють. Таким чином, необхідно із студентів ВНЗ міста вибрати в якості цільового сегменту студентів денної форми навчання. Для агітації студентів можна скористатися досвідом розкрутки нічного клубу В«БізонВ». Вони виготовили барвисті флаєра на якісному папері з досить оригінальним дизайном і зі знижкою. Ці флаєра поширювалися в університетах. Причому розповсюджувачами були самі студенти. Для організації такої акції потрібно домовитися з профкомами ВНЗ міста. Обов'язковими умовами договору, на мій погляд, повинні бути наступні: - Профком бере на себе повну відповідальність за найм розповсюджувачів рекламних листівок та, у разі невиконання ним своїх зобов'язань, несе певну відповідальність;

- БК виплачує профкому заздалегідь обумовлену суму на організацію розповсюдження флаєрів.

Також, враховуючи те, що середня стипендія студента денної форми навчання складає 200-250 рублів, то, на початковому етапі слід:

1. Обмежити час відвідування студентами БК з 10.00 до 18.00, тому що не всі студенти розташовують вільним часом з 10.00 до 16.00.

2. Надати студентам знижку за флаєрами у розмірі 50%. Тобто ставки будуть 150 і 200 рублів для тимчасових проміжків з 10.00 до 14.00 та з 14.00 до 18.00 відповідно. Ця знижка приблизно буде діяти протягом 2-3 місяців, тобто до тих пір, поки доріжки БК НЕ будуть переповнюватися. Покажемо наочно, що може втратити, а що - виграти БК при такій стратегії: Розглянемо виручку, яку може отримати БК при використанні існуючої системи цін на денний час (10.00-14.00 - 300 рублів на годину, 14.00-18.00 - 400 рублів на годину)

10.00-14.00

Кількість завантажених доріжок

Виручка в день, руб.

Виручка за 5 днів, руб.

1

1200

6000

2

2400

12000

3

3600

18000

4

4800

24000

5

6000

30000

6

7200

36000

14.00-18.00

Кількість завантажених доріжок

Виручка в день, руб.

Виручка за 5 днів, руб.

1

1600

8000

2

3200

16000

3

4800

24000

4

6400

32000

5

8000

40000

6

9600

48000

В 

Результат, коли зайняті всі 6 доріжок по існуючих у даний час цінами - еталон, до якого потрібно прагне в майбутньому. Але зараз, в силу малої В«розкрученостіВ» БК, з 10.00 до 18.00 постійний час зайнята максимум одна доріжка, тобто в цей час за 5 днів ми отримуємо виручку в розмірі 6000 +8000 = 14 тис. рублів.

В результаті знижок для студентів за флаєрами у розмірі 50% через 1-2 тижні після початку рекламної кампанії у нас буде весь час зайнято мінімум - 4 доріжки. Хоча, на мій погляд, якщо грамотно організувати рекламну кампанію, то можна прийти до зайнятості всіх доріжок, але між початком реклами та досягненням еталона існує досить великий часовий лаг, який потрібно подолати для подальшого розвитку БК.

Отже, розглянемо з допомогою таблиць ситуацію, коли ціни будуть знижені на 50% (10.00-14.00 - 150 рублів на годину, 14.00-18.00 - 200 рублів на годину).

10.00-14.00

Кількість завантажених доріжок

Виручка в день, руб.

Виручка за 5 днів, руб.

1

600

3000

2

1200