=2>
6000
3
1800
9000
4
2400
12000
5
3000
15000
6
3600
18000
14.00-18.00
Кількість доріжок
Виручка в день, руб.
Виручка за 5 днів, руб.
1
800
4000
2
1600
8000
3
2400
12000
4
3200
16000
5
4000
20000
6
4800
24000
В
Таким чином, при досягненні рівня зайнятості в 4 доріжки при нових цінах виручка складе 12000 +16000 = 28000 рублів, що рівно в 2 рази більше, ніж при збереженні нинішнього рівня цін (і при збереженні рівня зайнятості в денний час в 1 доріжку). Причому в той момент часу, коли при існуючому рівні цін будуть постійно зайняті з 10.00 до 18.00 дві доріжки, цілком імовірно, що при новому рівні цін будуть зайняті всі 6 доріжок. Причому цей рівень цін, який я пропоную, не остаточний. Коли всі доріжки будуть заповнені і буде утворюватися черга, то можна буде підвищити ціни, що також призведе до збільшення виручки.
Але, при маніпулюванні цінами у такій області, як шоу-бізнес, необхідно постійно пам'ятати, що попит на послуги, що надаються цим видом бізнесу дуже еластичний, і невелике зміна в рівні цін може привести або до обвального падіння попиту, або до збільшення (дивлячись в яку сторону зміниться вартість).
В
2.2 Організація реклами основного контингенту відвідувачів
Але, як ми далі побачимо, студенти не приносять настільки великий дохід, щоб вважати їх як основного контингенту відвідувачів.
Основними потенційними споживачами наших послуг є люди з середнім і вище рівнем доходу. Але як їх залучити після роботи їхати не додому, а в боулінг-клуб? Це зробити з одного боку досить важко, а з іншого - дивлячись з якого боку організувати рекламу.
Що важливо для процвітаючої людини? На мій погляд, визнання цього. p> Рекламну кампанію потрібно буде вести в ключі В«престижВ». Потрібно на стільки грамотно вести рекламну політику, щоб відвідувач прийшов у БК не тільки тому, що він хоче відпочити, а тому, що так відпочивають більшість процвітаючих людей міста. Таким чином ми прийдемо до того, що будемо продавати людям не тільки задоволення від гри, а й відчуття престижу.
Грамотним рішенням було використання дисконтних карт.
Для залучення постійних відвідувачів, тобто для досягнення того, щоб цей боулінг-клуб був у Надалі закритим, дисконтні картки повинні бути іменними. Для чого це потрібно? Уявіть собі ситуацію: приходить людина, наприклад, Петров Іван Іванович, який відвідує цей клуб далеко не вперше. Якщо в залі адміністратор дізнається цієї людини і називає його по імені - батькові, то можна з великою часткою впевненості сказати, що пан Петров буде потенційно налаштований витратити більше грошей, ніж клієнт без дисконтної картки. Це питання дуже цікавий, але й досить складний, тому що адміністратора - 3 людини, і постійних відвідувачів може бути багато. p> Можна зробити так, що людина на вході показує дисконтну карту, охоронець каже вголос: В«Так, Петров Іван Іванович, ми раді вітати Вас в нашому боулінг-клубі В». Адміністратор по засобам зв'язку чує це ім'я і записує, або запам'ятовує його. Проблема може виникнути в тому, якщо він переплутає ім'я-по батькові. p> Види реклами:
1. Оголошення в таких газетах, як В«Ва-Банк 'В», В«ДелоВ», В«ЧелябаВ» і т.п. на сторінках з програмою телебачення на тиждень. p> Газета В«ЧелябаВ». Модульна реклама. На першій і останній сторінках повнокольоровий реклама - 60 рублів - 1 см 2 , мінімальний модуль - 10 см 2 , на останній сторінці 47 рублів за 1 см 2 . Ціна дана без ПДВ. 46 см 2 - на сторінці з програмою - зображення чорно-біле. Адреса: Свердловський пр., 60, каб. 2., Тел. 33-75-83. p> Газета В«ДелоВ». Валентина Ярославівна. Тел. 65-94-96, на першій смузі - 72 рубля за 1 см 2 , остання смуга - 56 рублів за 1 см 2 , з програмою - 50 рублів за 1 см 2 , без програми - 36 рублів за 1 см 2 , Мінімальні модуль - 10 см 2 . Ціни вказані з ПДВ. Адреса: Вул. Радянська, 34. Ціни установл...
