ка продукту
В даний час ВАТ В«ХТЗВ», як і багато інші підприємства машинобудування, знаходиться в складному економічному становищі. У той же час завод продовжує роботу і оновлює продукцію. У 2000 році у ВАТ В«ХТЗВ» розпочато серійне виробництво першої моделі нового покоління сільськогосподарських машин - колісного трактора ХТЗ - 17021. Ця машина призначена для виконання найбільш енергоємних сільськогосподарських робіт, оснащена потужним, 170-сильним двигуном BF6M1013E, каркасною, безпечної і більш комфортною кабіною і більш вдосконаленою коробкою зміни передач, гідро - об'ємним рульовим механізмом і рядом інших вузлів. Більше 300 тракторів ХТЗ - 17021 працюють на полях України. Крім цього акціонерне суспільство має замовлення на виробництво і поставку підприємствам АПК в поточному році ще понад 500 штук ХТЗ - 17021. Попит на нові машини продовжує збільшуватися. Щоб забезпечити мінімальну річну потребу агропромислового комплексу в сільськогосподарських тракторах такого класу, необхідно закуповувати не менше 3500-4000 штук на рік. Розробка конструкції, технологічна підготовка виробництва нової базової моделі колісних тракторів, яким є ХТЗ - 17021, проведена ВАТ В«ХТЗВ» самостійно переважно за свої кошти. Трактор може агрегатуватися практично з усіма вітчизняними сільськогосподарськими машинами та механізмами. Гарантійне обслуговування та ремонт здійснюється силами акціонерного товариства через систему опорних баз і центрів, які є у всіх регіонах Україна. p> Ціна трактора, за якою він реалізується сільськогосподарським виробникам, не перевищує 100000 грн. включаючи ПДВ (менше 20000 доларів США, за офіційним курсом Національного банку Україна) або більш ніж у 6 разів дешевше імпортного, а продуктивність, витрата палива і масла ХТЗ -17021 практично однаковий.
З метою підвищення якості продукції в 2003 році планується виготовити промислову партію тракторів ХТЗ-17021, обладнаних кондиціонерами.
б) Характеристика ринків
Основні споживачі ВАТ В«ХТЗВ» - це підприємства АПК, промислові підприємства, дорожні організації, фермерські господарства і приватні особи України. У 2002 році найбільшу питому вагу у поставках тракторів займали наступні області
Харківська
1311 шт
4,05%
Київська
412 шт
13,53%
Дніпропетровська
210 шт
6,90 % /Td>
Донецька
120 шт
3,94 % /Td>
Сумська
82 шт.
2,69 % /Td>
Крім того, було поставлено до Росії - 32 трактори, в країни далекого зарубіжжя - 68 тракторів. Завдяки зовнішньоекономічної діяльності загальна сума валютних надходжень збільшилася в 1,5 рази в порівнянні з 2001 роком.
Основними покупцями за кордоном є:
Корея - 11 тракторів; Китай - 11 тракторів; Болгарія - 40 тракторів; Уругвай-19 тракторів; Німеччина - 12 тракторів.
Перспективним ринком збуту є Іран.
У 2003 році планується розвивати ринок збуту в Європі шляхом кращої інформованості іноземних покупців про продукцію, що випускається ВАТ В«ХТЗВ» Намічається збільшити збут тракторів до Німеччини, так як трактори українського виробництва хоча і поступаються німецьким аналогам (в основному з причини незадовільної організації сервісного обслуговування, умов поставки та оплати), але мають велике перевагу в ціні (в 5-6 разів дешевше)
в) Характеристика конкурентів
Основним конкурентом ВАТ В«ХТЗВ» є дуже відома і популярна фірма Німеччини В«John DeereВ». Для того щоб оцінити можливість знаходження ніші на німецькому ринку, проведемо оцінку конкурентоспроможності аналогічних за класами тяги моделей виробництва ХТЗ і В«John DeereВ».
Ціни тракторів (дол США):
Т151К08
18356
JD8100
115000
ХТЗ-121
21394
JD 7700
90000
Дані про технічні параметри тракторів наведені в таблиці 1
Показник
Група
1
Група 2
Модель трактора
Вагомість показника
Моде...
