;я і безпека - все це визначає, чи вийде товар з моди чи ні. Зміна рівня реклами товарів, зміна в ту чи іншу сторону реклами конкуруючих моделей і споріднених товарів, кількість і зручність розміщення магазинів - ось лише деякі з факторів, які можуть призвести до посилення або ослаблення попиту на товар.
Дохід споживачів. Ясно, що дохід споживачів впливає на ринковий попит. Одного бажання купувати недостатньо. Споживач повинен бути здатний платити за бажаний їм продукт. Чим вищий дохід споживача і більше купівельна спроможність, тим вище буде попит на товари взагалі і деякі товари зокрема. Тільки в випадку нижчих товарів, збільшення доходу буде супроводжуватися зниженням попиту.
Ціни на родинні товари. Так як між товарами існує взаємозалежність, ціни на родинні товари є важливими змінними попиту. У разі товарів-замінників, порівняння ціни одного товару з ціною конкуруючого товару може зробити сильний вплив на споживчий вибір. Той факт, що один сорт пива дешевше іншого, напевно вплине на споживчий вибір деяких покупців. У разі ж товарів-дополнители, які купуються спільно, ясно, що роль грає ціна кожного товару. Якщо ціна на використання галявини для гри в гольф підскочить на 50%, то попит на м'ячі для гольфу швидше за все впаде. Якщо значно зросте вартість електрики, то влітку люди постараються більш економічно користуватися електроприладами. p> Очікування споживачів. На обсяг покупок впливають очікування споживачів щодо майбутніх цін, величини своїх доходів і доступності товарів. Якщо покупці вважають, що ціна на бажаний товар незабаром збільшиться, то, щоб уникнути зайвих витрат у майбутньому, вони можуть побажати придбати цей товар сьогодні. Аналогічним чином можна міркувати щодо очікування майбутніх доходів. Деякі споживачі можуть придбати товар у кредит сьогодні, щоб розплатитися за нього тоді, коли збільшиться їхній дохід. Очікування спаду або втрати роботи призведе до зниження попиту на товар або взагалі відмови від його подальшого придбання. Якщо споживачі очікують, що в недалекому майбутньому товар може зникнути або стати дефіцитним, то це спонукає їх збільшити поточну величину попиту.
Кількість споживачів і частота покупок. Оскільки ринковий попит на товар формується як сума індивідуальних попитів споживачів, зрозуміло, що на нього буде впливати кількість потенційних покупців, а також частота, з якою вони купують даний товар. p> Торгова марка. У теорії корисності споживачів завжди розглядається ситуація, в якій передумовою є той аргумент, що споживча поведінка складається з стійкого потоку раціональних обчислень, за допомогою яких споживачі розглядають всі можливі комбінації покупок, оцінюють корисність і вибирають варіант з найвищою корисністю. З розгляду практично випадають такі атрибути споживчої поведінки, як звичка, каприз, імпульс, інерція і опір змінам. Хоча найчастіше покупки здійснюються саме за цими останнім причин, я маю на увазі товари, які купуються досить часто і не займають значного місця в бюджеті покупців, наприклад сигарети або предмети гігієни. Тут велику роль відіграє торгова марка товару і реклама. p> Реклама. Реклама і стимулювання збуту можуть вплинути на споживчий вибір, надаючи споживачам істинну або вводить в оману інформацію, що впливає на їх уподобання. Важливість реклами для вивчення споживчої поведінки полягає в тому, що вона демонструє спосіб, яким продавці намагаються змінити споживчі смаки і переваги на свою користь. Багато покупців вважають, що вони купують товари і послуги не звертаючи уваги на рекламу, наприклад, перемикаючи рекламну паузу дивлячись телевізор або в яких або інших випадках, хоча майже 40 осіб з приблизно 50-ти мною опитаних твердо впевнені, що реклама товарів і послуг необхідна і більше того, реклама відіграє мало не вирішальну роль у рішеннях про купівлю того чи іншого блага.
Попит на окремі товари може також залежати і від неекономічних чинників. Наприклад попит на чоботи і на лопати залежить від погоди . Нарешті, попит на товари залежить і від кількості іноземців , здібних і бажаючих купувати товар. Дохід і переваги за деякими видами товарів корелюють і з віком. Ясно, що чим вище рівень народжуваності, тим більше дітей серед населення, тим вище попит на товари і послуги, які орієнтовані на задоволення потреб дітей, таких як пелюшки і дитяча одяг, іграшки, шкільне приладдя, послуги педіатрів і т.д. З іншого боку, попит на товари і послуги забезпечення домашнього дозвілля та відпочинку може збільшуватися із зростанням кількості літніх людей. Якщо більше число літніх людей йде на пенсію, зростає попит на товари і послуги, пов'язані з проведенням дозвілля. Люди, пов'язані з бізнесом, уважно вивчають і аналізують зміни у віковій структурі населення з метою спроби передбачити зміни в попиті населення.
Ще одним ...
