ірмам по Росії. Для регулярних поставок використовується залізничний транспорт, для позачергових поставок - авто-і авіатранспорт. При цьому зростають швидкість поставки і вартість транспорту. Розклад регулярних поставок в В«Євротехніка оптомВ» таке: раз на два тижні фірма отримує залiзничного транспорту 3 20-ти тонних контейнера з замовленої технікою. Контейнера зазвичай завантажені на 80%. Регулярні поставки вважаються умовно-безкоштовними - фірма В«ЕвротранзітВ» оплачує тільки вартість товару, але при цьому, зрозуміло, обсяг кожної такої поставки повинен бути не нижче обумовленого, а розклад поставок визначається В«ЕвротранзітомВ». Поставки поза розкладом можливі, але тоді замовник повністю оплачує всі витрати на доставку. Тому В«ЄвротехнікаВ» намагається використовувати тільки регулярні поставки.
У власності фірми знаходиться склад у центральній частині міста, куди і поставляються для розвантаження залізничні контейнери (перевозяться трейлером). Зі складу товар розподіляється по клієнтам. p> Середня вартість 1 м 3 упакованого товару у постачальника становить 22 700 рублів. В«Євротехніка оптомВ» нараховує 15-20% націнку на товар, і в результаті середня вартість товару становить 26 105 - 27 250 рублів, проти 28 300 рублів у конкурентів. Крім того, за асортиментом продукції представлений виробників В«Євротехніка оптом В»випереджає всіх інших оптових торговців Москви. Після сплати всіх накладних витрат і податків прибуток становить приблизно 1500 рублів з кожного м 3 товару, або 5% від продажної ціни.
3. Клієнтура фірми.
Клієнтами В«Євротехніка оптомВ» є великі і дрібні магазини побутової техніки та електроніки. Плюс до цього клієнтом В«ЄвротехнікаВ» є великою автосалон в Лужниках. p> Основна діяльність фірми - просування на ринок аудіо-відеотехніки, торгівля автомобільними сигналізаціями є побічним напрямком. Однак автосалон є надійним і вигідним клієнтом, оскільки зберігає стабільний попит на американську сигналізацію. p> Що стосується основних клієнтів, то спочатку В«ЄвротехнікаВ» орієнтувалася на дорогі, елітні магазини побутової техніки в центральній частині міста - продукція фірми В«LoeweВ» - це продукція hi-класу, розрахована на заможного покупця. p> Однак, з тих пір, як батьківський концерн уклав договір про прямі поставки з фірмою В«PhilipsВ», асортимент пропонованих товарів розширився у бік техніки середньої та нижньої цінової категорії. З іншого боку, загальний попит на техніку hi-класу в Москві значно виріс, і тому товари від В«ЄвротехнікаВ» стали цікаві набагато більшому числу клієнтів. p> Політика В«ЄвротехнікаВ» така, що фірма підтримує постійний низький рівень цін, такий, що практично неможливо знайти постачальника такого ж товару, що не програвав би В«ЄвротехнікаВ».
Особливим клієнтом для В«ЄвротехнікаВ» є мережа супермаркетів побутової техніки В«ФокстротВ». В«ФокстротВ» активно розширюється, відкриваючи нові магазини в периферійних районах міста.
У Нині постійними клієнтами фірми В«Євротехніка оптомВ» є 10 невеликих магазинів у центральній частині міста, 4 великих супермаркету мережі В«ФокстротВ» (2 в центрі і 2 в Північно-Східному окрузі), крім того, постійними клієнтами фірми хотіли б стати ще 5 магазинів у різних районах міста, але зараз укладення договору про довгострокове партнерство з невеликими магазинами поза центральній частині міста штучно гальмується В«ЄвротехнікаВ».
4. Послуги, що надаються В«ЄвротехнікаВ».
Як вже говорилося, основним товаром оптової торгової фірми є ефективні логістичні рішення. В«Євротехніка оптомВ» залучає клієнтів тим, що забезпечує швидку і точну доставку товарів, при цьому зберігаючи низький рівень цін. Поставка товару може здійснюватися такими способами:
1. Безкоштовна поставка всередині Москви за попереднім замовленням.
Це основний спосіб доставки товарів. Клієнт дзвонить на фірму і домовляється про складі замовлення і терміни доставки. В«ЄвротехнікаВ» у цьому випадку має право призначити дату виконання замовлення в будь-який з трьох днів, наступних за датою дзвінка. Логістики фірми намагаються таким чином скласти розклад їздець, щоб мінімізувати накладні транспортні витрати і за одну поїздку виконати кілька замовлень відразу.
Постійні клієнти, яким робляться регулярні поставки, в принципі використовують цю ж схему доставки, тільки з 5-відсотковою знижкою.
2. Термінова доставка всередині Москви за плату.
Термін виконання такого замовлення обмежується лише часом, необхідним на збір потрібних товарів і дорогу до споживача. Але споживач в цьому випадку оплачує доставку. Такий спосіб доставки використовується рідко, і використовують його в основному постійні клієнти, коли у них відбувається покупка дорогого елітного товару, який представлений в торговому залі єдиною примірником або тільки по каталогом - забезпечені клієнти не люблять чекати, тому вони воліють заплатити побільше за до...
