20
900000
17.
Механічний ділянку
10
850000
18.
Кузнеця
10
900000
19.
Ділянка металовиробів і нестандартного обладнання
25
900000
20.
Ремонтна ділянка
8
800000
21.
Прибиральниці
4
300000
22.
Охорона
8
800000
23.
Водії
2
850000
Разом
155
144000000
В В
2. Підсумок КОНТРОЛЬНИХ ПОКАЗНИКІВ.
1997
1998
1999
Збут
3 600
4 320
6 048
Ціна
2 555 555, 3
2 516 817,55
2 460 755,05
Прибуток
1199999880
1418171976
1941214766, 4
Витрати на маркетинг
5 000 000
7 000 000
8 000 000
3. ПОТОЧНА МАРКЕТИНГОВА СИТУАЦІЯ.
3.1. Сегментація ринку.
Сегментом ринку для товарів, вироблених фірмою "Будіндустрія", з географічної точки зору буде ринок міста Калінінграда і близько розташованих до нього міст, в яких не існує фірм, що займаються виробництвом аналогічних товарів.
Далі, вже в рамках виділеного сегмента ринку, можна визначити покупців на наш товар. Це будуть:
1. Державні будівельні фірми, займаються будівництвом будівель промислового призначення, житлових багатоповерхових будівель, мостів, естакад тощо;
2. Комерційні будівельні фірми, займаються аналогічною діяльністю;
3. Люди, що ведуть будівництво для себе (Дуже маленький сегмент, як правило, багаті люди, які будують великі будинки). p> сегментацію ринку можна проілюструвати наступним чином на малюнку (див. додаток).
3.2. Конкуренти.
Для виробництва металоконструкцій потрібні досить великі цеху зі спеціальним обладнанням. На даний момент в місті Калінінграді крім цехів нашої фірми, інших, не існує. Щоб побудувати аналогічне нашому підприємство і запустити його в експлуатацію потрібно, принаймні, 8 - 10 років. Але так як місто Калінінград не великий і наша фірма "Будіндустрія" практично може сама повністю задовольняти потреби споживачів, то будівництво нових підприємств не вигідно, оскільки веде за собою великі витрати, не рахуючи того, що знову утворилася фірмі доведеться виходити на старий ринок (ринок нашої фірми), та ще й пропонуючи такий же товар. Правда, можна віднести до конкурентам виробників залізобетонних конструкцій, але їх і наші інтереси перетинаються рідко, тому що покупець, як правило, не колеблемостью при виборі між металевими конструкціями і залізобетонними, все залежить від того які функціївиконувані конструкцією йому в даному випадку потрібні. Також нашими конкурентами можуть бути аналогічні фірми, розташовані не в нашому місті, але це тільки в тому випадку, якщо ми будемо сильно завищувати ціну.
4. ТОВАРНА СТРАТЕГІЯ ФІРМИ.
4.1. Сегмент ринку, для якого призначений наш товар.
Далі для простоти будемо всі розрахунки робити тільки для одного виду металевих конструкцій, а саме для балок. Це найбільш часто використовувана конструкція при будівництві житлових будинків.
Основними нашими замовниками будуть всілякі будівельні фірми, ведуть будівництво в нашому місті, і використовують у будівництві металеві конструкції.
Нашою фірмою були проведені різного роду дослідження з метою повністю спробувати охарактеризувати сегмент ринку збуту, якому ми будемо продавати вироблени...
