Реферат Планування маркетингових заходів для фірми "Будіндустрія"

й нашою фірмою товар. Грунтуючись на отриманих результатах, ми прийшли до висновку, що останнім часом в нашому місті має місце швидке зростання проведених будівельних компаній. В основному у нас в місті будуються житлові будинки, причому в Останнім часом, так як квартири можуть дозволити собі в основному заможні люди, особливою популярністю користуються будинки з квартирами поліпшеного планування. Це, як правило, дворівневі квартири великої площі. Будівництво таких квартир неможливо без використання металевих конструкцій (декоративні всілякі сходи, нестандартні дверні прорізи, арки, витончені балкони і лоджії та ін). Наша фірма повністю може задовольнити потреби такого роду. Ми готові виробляти будь-які, потрібні нашим замовникам металеві конструкції.

Наведемо деякі викладки наших розрахунків, виходячи з яких ми розрахували, приблизно, потенційну ємність нашого сегменту ринку.

На будівництво одного, середнього за розмірами, будинку йде близько двох років, причому використання металевих конструкцій необхідно на кожному поверсі, тому замовлення від будівельної компанії, що веде будівництво цього будинку будуть надходити регулярно протягом усього терміну будівництва. Основними металевими конструкціями, використовуваними в будівництві такого будинку є несучі балки. У середньому на один поверх потрібно тридцять таких балок. У нашому місті на Наразі будується приблизно п'ятнадцять таких будинків. В основному будуються шістнадцятиповерхові будинку. Виходячи з цих даних розрахуємо потенційну ємність нашого сегменту ринку:

Vn = N * S, де Vn - потенційна ємність даного сегмента (тільки для балок);

N - середня норма споживання товару;

S - число споживних сегментів.

Число споруджуваних одночасно будинків (1997 р)

15

Кількість поверхів в одному будинку

16

Число, що використовуються балок на одному поверсі (N)

30

Час будівництва одного будинку (у роках)

2

15 * 16 * 30

Vn = --------------- = 3600 (балок)

2

Ці розрахунки вірні тільки в тому випадку, якщо ведеться будівництво тільки житлових будинків. Так як на самому справі будуються та інші будівлі, то потенційна місткість ринку (для балок) ще більше.

Ми порахували потенційну ємність нашого сегменту ринку на 1997 рік. p> Потенційна місткість нашого сегменту ринку має тенденцію до зростання. Тому нашою фірмою були проведені дослідження з метою визначити кількісний коефіцієнт зростання потенційної ємності нашого сегменту ринку. У результаті ми з'ясували, що при незмінності економічної ситуації на ринку в перший рік потенційна ємність збільшиться в 1.2 рази, у другий рік в 1.4 рази, тобто:

Vn (1998) = Vn (1997) * 1.2;

Vn (1999) = Vn (1997) * 1.2 * 1.4.

Роки

1997

1998

1999

Потенційна місткість сегмента

3600

4320

6048

4.2. Планований обсяг випуску.

При планування обсягу випуску на 1997 рік ми будемо враховувати наступне:

1. Потенційну місткість ринку (див. вище);

2. Місткість ринку збільшується;

3. У зв'язку з виборами президента ситуація на нашому ринку може, корінним чином, зміниться;

4. Наше виробництво при повного завантаження може випускати продукції, приблизно, в два рази більше.

Як видно з вище наведених факторів (що впливають на обсяг випуску) обсяг випуску визначити складно, тому вдамося до припущення

Ситуація, яка складеться після виборів президента істотно не зміниться.

При виконанні цього умови нам найвигідніше випускати продукції стільки, скільки потрібно замовнику, тобто 3600 балок в 1997 році, 4320 балок в 1998 році і 6048 балок в 1999 році.

Роки

1997

1998

1999

Планований обсяг випуску (шт.)

3600

4320

6048

В В В В  4.3. Небезпеки, які можуть вплинути на збут товару і можливості протидії їм.

Фактори мікросередовища, впливають на збут.