на звичайно називається ціною з надбавкою або витратної ціною. p align="justify"> На перший погляд такий метод встановлення ціни здається цілком розумним, тому що його основною заслугою є гарантія збереження справи за умови безперервних продажів. Однак ретельний аналіз виявляє ряд недоліків такого способу ціноутворення:
1. витратна ціна - не відображає міри цінності товару для його кінцевого споживача;
2. при встановленні такої ціни в розрахунок не приймається сформований рівень попиту на пропонований товар. Так, наприклад, за відсутності попиту можуть виникнути проблеми з реалізацією товару. І навпаки, при складаються сприятливі тенденції в зміні попиту виробник позбавляється можливості використовувати сприятливу ринкову кон'єктури;
. ігнорується вплив цін конкурентів на попит по даній товарній позиції. З цієї причини цінова конкуренція мінімальна;
. час випуску на ринок нового товару формування витрат по окремих статтях собівартості важко оцінити заздалегідь, тому ціна з надбавкою може носити попередній характер і бути недостатньо надійною.
Визначення ціни, орієнтованої на споживача.
Основою визначення ціни є оцінка інтегральної корисності товару, пропонованого потенційним споживачам. Ця корисність зумовлює готовність споживача заплатити встановлену ціну і, отже, підтримати рівень ефективного попиту. p align="justify"> При високому попиті ціна, як правило, виявляється високою. Низький рівень попиту диктує низькі ціни. p align="justify"> Однак реалізація фірмою стратегії переваги по витратах за допомогою масового виробництва може різко зменшити питомі витрати і запропонувати низькі ціни. Це дозволить мати велику частку прибутку в порівнянні з конкурентами, краще реагувати на ріст собівартості і залучати споживачів, що орієнтуються на рівень цін. p align="justify"> Визначення ціни з орієнтацією на конкуренцію.
Суть даного підходу до визначення цін на товари полягає в тому, що виробник виходить виключно з конкуренції і встановлює ціни на свої товари трохи вище або трохи нижче рівня цін на товари найближчого і найбільшого конкурента. Цей метод використовується в першу чергу на тих ринках, де продаються однорідні товари. Вплив фактору конкуренції на ухвалення рішення про рівень ціни залежить від числа і типу компаній, що працюють на ринку. Керівники фірм, що встановлюють ціни на свої товари на основі цін конкурентів, вважають, що цей метод більш безпечний для них, ніж інші методи. p align="justify"> При цьому методі ціноутворення виробники не прагнуть зберігати постійну залежність між цінами і витратами, або цінами і рівнем попиту. Фірми зберігають ціни на свої товари при зміні витрат по них або рівня п...
