>
Розкажіть потенційним клієнтам, що через надмірне напливу охочих купити ваше обладнання касири, фахівці з укладання договорів, вантажники і т. д. не справилися з першою хвилею. Обладнання зависло, вантажники працювали до ранку, але так і не змогли відвантажити всі замовлення, а у укладали договору скінчилися чорнило в ручках. p align="justify"> Але нехай клієнти та партнери не хвилюються. Ви встановили нове обладнання, найняли ще співробітників і зняли додаткові складські приміщення. Так що тепер ви повністю готові до багаторазового збільшення числа клієнтів. У вас все для цього є. Як товари, так і люди. І ви зможете обробити всі вступники замовлення. p align="justify"> Додатковий момент. Ви можете продовжити дію акції, обгрунтувавши це тим, що всі бажаючі не мали можливості оформити замовлення за виниклих проблем. p align="justify"> Приклади:
Наш сервер через наплив покупців завис на 3 години. Довелося терміново орендувати ще два сервери. p align="justify"> У нас вишикувалися черги в десятки людей. Тому ми кинули на оформлення замовлень всі, кого тільки можна. Це допомогло. p align="justify"> Вчора було занадто багато замовлень. І якщо ви не змогли додзвонитися - ми приносимо свої вибачення. p align="justify"> ідея громадський свідомість попит
Гнучка система продажів
Перевірено на собі, а я хоч і доцент, але не зовсім тупий, що при покупці товару більш-менш складного покупцеві не цілком ясні його переваги. Продавці консультанти з їхнім сленгом створюють у покупця відчуття повної власної неповноцінності, якщо не ідіотизму. Як подолати цей бар'єр і збільшити продажі ...
Упаковка шоколаду
Якщо ви купите будь-яку плитку шоколаду, то виявите, що на її лицьовій поверхні нанесений небудь малюнок, будь-то логотип фірми виробника, або веселий мультяшний персонаж, який асоціюється з брендом цієї фірми.
Але чому, коли ми відкриваємо шоколадку, то перед нашим поглядом постає не лицьова, а безлика тильна сторона плитки? Для мене це загадка. Я, звичайно, розумію, що це може бути пов'язано з технічними моментами упаковки шоколаду, але ж було б набагато краще, якби при знятті обгортки ви б бачили більш привабливу для очей лицьову сторону плитки шоколаду. Адже в більшості випадків, я з'їдаю шоколадку, так і не перевернувши її. А, отже, і витрати виробника на нанесення малюнка йдуть В«мимо касиВ». br/>
Розділіть на разові порції
Ця ідея досить стара і тому багато хто починає про неї забувати. Існує велика група товарів, які витрачаються по частинах. Їжа, папір, бензин, цемент, фарби і багато іншого. Товари, яких можна використовувати більше або менше в залежності від ситуації. p align="justify"> І якщо питання з великими потребами достатньо часто вирішується якщо не великий фасуванням, то кількома середніми, то з малими потребами ситуація більш плачевна.
Малих і маленьких фасовок/упаковок часто не існує і навіть роздрібні продавці про це не замислюються. Наведу кілька прикладів. p align="justify"> Захотів купити шампунь для безконтактної мийки машини. Без проблем у флязі 20 літрів. Якої .......
Скільки часу на це було потрібно?
Чому б вам не вказати в торговій пропозиції або рекламі, скільки часу ви витратили на розробку і виробництво товару/послуги?
Наприклад:
співробітників протягом 10 років відбирали, змішували і перевіряли різні комбінації, щоб отримати новий, ексклюзивний купаж коньяку.
Ми витратили більше 10 мільйонів людино-годин, щоб розробити нову операційну систему.
На виробництво вашої машини було витрачено більше 300 робочих годин.
Щоб обробити результати, п'ять чоловік будуть працювати протягом місяця. І так далі. p align="justify"> Інший раз споживач, побачивши ці цифри, починає оцінювати придбання дорожче. Усвідомлює, що ви дійсно зробили щось чудове і неповторне, раз стільки людей і стільки часу над цим працювали. Або розуміє, що виходить простіше заплатити вам, ніж самому витратити стільки часу. Та й наявність точних даних дозволяє простіше обгрунтувати ваші розцінки на нематеріальні послуги. br/>
А що означають ці цифри?
У продовження попередньої ідеї. Читаю журнал і в числі іншого мигцем переглянув рекламу EMS Пошта Росії (кур'єрська експрес-доставка при поштою Росії). І спостерігаю - більше 10000 відправлень на день по Росії. p align="justify"> Добре, цифри є. Але я не фахівець у цій галузі. І не можу навіть припускати, про що вони говорять. 10 тисяч - це багато? Може це в 5 разів більше, ніж у компанії № 2 на ри...
