нку Росії?! p align="justify"> А може бути 10 тисяч це мало? Може лідери щодня доставляють сотні тисяч відправлень, а EMS Пошта Росії плететься в кінці зі своїми жалюгідними 10 тисячами? Так скільки це? p align="justify"> Якщо ви використовуєте цифри у торговій пропозиції або рекламі - подумайте над тим, чи зможе зрозуміти і оцінити ці цифри потенційний клієнт? Може, варто дати додаткові орієнтири? Або трохи прояснити їх значення? br/>
Псевдооптовие продажу
Велика частина людей при покупках орієнтується не тільки на асортимент і наявність у продажу окремих торговельних позицій, а й на рівень цін. Іншими словами - намагаються купувати там, де дешевше. p align="justify"> А де товар може бути дешевше? Наприклад, у виробника. Або постачальника товару в країну (якщо товар імпортний). А ще низькі ціни є у оптового продавця. p align="justify"> Але у нормальної оптовика просто так товар для особистого вживання не купиш. Куди мені подіти фуру пельменів або вагон зубної пасти? p align="justify"> Тому більшість людей раді б купити за низькими, "оптовим" цінами - але більшість умов придбання (наявність ТОВ або ІП, безнал і т. д.) не дозволяють.
Але що станеться, якщо ви створите у споживачів образ справжньої оптової компанії (а не кіоску, на якому висить вивіска "продається оптом і вроздріб"), в якій зробити покупки легко?
У цьому випадку багато у вас будуть купувати, орієнтуючись на своє сприйняття оптових цін (за інших рівних умов).
А щоб не бути голослівним - пропоную брати приклад з гіпермаркетів "METRO". Які скрізь себе представляють як оптових продавців. Але при уважному аналізі цін з'ясовується, що по деяких товарних позиціях ціни не те, щоб близькі до оптових, але навіть навпаки, на рівні і вище середньороздрібні. А щоб стати "оптовим" покупцем - хоч і треба виконати певні умови - досить просто. Інакше як вийшло, що на приблизно 400 тисяч сімей в Самарі видано більше 100 тисяч карт покупців? br/>
Стадний інстинкт
Більшість людей не люблять бути випробувачами нового і невідомого. Більшість людей воліють купувати старі, перевірені товари. А також те, що купують і інші люди. За результатами досліджень тільки мала частина людей (менше 10%) готова постійно експериментувати, купувати щось нове і незвичайне. Решта роблять це рідко або взагалі майже ніколи. p align="justify"> Варто чергу за ковбасою. Десять людей поспіль купують "Докторську" однієї фірми. І абсолютно ігнорують ковбасу з тією ж назвою іншої фірми. Одинадцятий покупець, швидше за все, купить ту ж ковбасу, що і люди до нього. p align="justify"> Цей принцип можна і потрібно використовувати для продажу більшості товарів і послуг. Самими різними способами. У рекламі, в місцях продажу, при проведенні промоакцій та тисячею інших способів. p align="justify"> І, незважаючи на результативність, більшість маркетологів вважають за краще забувати про це прийомі.
