к.
Основна мета ціноутворення полягає в тому, щоб отримати такий дохід, який, по меншою міру, забезпечує цільової повернення вкладених коштів.
Фірма встановлює вихідну ціну, а потім коригує її з урахуванням різних факторів, що діють у навколишньому середовищі. Особливо великі вимоги до проблеми ціноутворення товару пред'являє етап виведення його на ринок. Коли ТОВ В«Гусліцкій знахарВ», випускає на ринок новинку, при встановленні ціни на неї може вибрати або стратегію В«зняття вершківВ», або стратегію міцного впровадження на ринок. Підприємство встановлює на свою новинку порівняно низьку ціну в надії на залучення великої кількості покупців, завоювання більшої частки ринку.
Встановленню низької ціни сприяють такі умови:
1. Ринок дуже чутливий до цін і низька ціна сприяє його розширенню.
2. З ростом обсягу виробництва його витрати, а також витрати по розподілу товару скорочуються.
3. Низька ціна неприваблива для існуючих і потенційних конкурентів.
Фірма, плануюча запустити в продаж новий товар, стикається з проблемою його позиціонування. Вона може прийняти рішення про позиціювання новинки по показниками якості та ціни. Якщо існуючий лідер ринку випускає товар з преміальної націнкою і продає його за високою ціною, то фірма-новачок, така як ТОВ В«Гусліцкій знахарВ», продає товар високої якості і призначає на нього середню ціну або продає товар середнього рівня по середній ціні.
У завдання ціноутворення при впровадженні на ринок входить завоювання ринкової частки і отримання прибутку з майбутніх повторних продажів, чому має сприяти зміцнення на ринку репутації товару. За допомогою аналізу цільових продажів необхідно домогтися збільшення обсягу продажів і розширення частки ринку, з тим щоб вийти на плановий прибуток у довгостроковому періоді. Ціноутворення при впровадженні на ринок для ТОВ В«Гусліцкій знахарВ» є ефективною стратегією ціноутворення, на користь чого можна навести такі аргументи:
В· Результатом його застосування є швидке проникнення на ринок, що може застати зненацька конкурентів. Докладаючи відчайдушних контрзаходи, вони можуть допустити помилки як в ціноутворенні, так і у встановленні взаємин в каналі розподілу.
В· Швидко завоювавши популярність у першого кола споживачів, товар зміцнює свою репутацію внаслідок розповсюдження про нього доброї слави. Перший раунд споживачів зазвичай найбільш зацікавлений у товарі і готовий заплатити за нього більш високу ціну. Зниження ціни сприятиме створенню іміджу товару як покупки, якість якої виправдовує витрачені на неї гроші.
В· З моменту впровадження на ринок стратегія ціноутворення створює жорсткі умови, що вимагають введення контролю за витратами і їх скорочення. Принципово те, що на ранніх стадіях функціонування на ринку зниження витрат і підвищення продуктивності праці може бути здійснено більш ефективно. З удосконаленням економіки підприємства, збільшенням обсягу продаж...
