за менш високими цінами, збільшити попит на їх продукцію, і тоді попит на товар даного продавця впаде ще нижче. Якщо ж доходи населення (Покупців) збільшаться, то можна розраховувати на те, що кількість продажів (Збут) збільшиться теж. p>
1. Попит, крива попиту Для задоволення своїх потреб покупець набуває потрібні йому товари, причому тільки на ту суму яка у нього є на даний момент. Він хоче виконати максимум своїх бажань, витративши на це лише дану суму. Для цього він становить комбінацію необхідних покупок, яка буде задовольняти його потреби повністю і буде доступна за своєю вартістю. Таким чином формується бажання купувати необхідні товари, яке зміцнюється можливістю їх оплатити, тобто Індивідуальний попит. Для будь-якої групи людей загальним попитом буде сума індивідуальних попитів. p> Для аналізу попиту потрібно визначити його кількісну трактування, в цих цілях попит визначають як залежність потреби покупця, який має доступ до ринку певного продукту, яку він може сплатити у конкретному кількості продуктів від ціни на цей продукт. Простіше кажучи, покупець придбає різну кількість товарів, при різних цінах на даний продукт. За умови, що інші фактори, що впливають на придбання, залишаться без змін. p> Якщо уявити, що існує якийсь певний набір товарів, задовольняє потреби споживача. На будь-який товар з цього набору існує своя ціна, і покупець розрахував, що його потреба буде задоволена, у випадку якщо він придбає певну кількість кожного продукту. Якщо ж ціни на товари потрібні покупцеві впадуть, то у нього з'являться вільні гроші для виконання або поліпшення виконання інших потреб. Попит може збільшитися або тільки на певний товар (на який ціна впала), або на кілька видів товарів, з наявністю або відсутністю даного, в будь-якій пропорції, залежно від пріоритетів покупця. Таким чином, при зниження ціни на товар попит точно не зменшитися, а може навіть зрости.
На ринку надано величезну кількість товарів, які дуже близькі за призначенням - здатні задовольнити одну і ту ж потреба-але відрізняються за інтенсивністю задоволення цієї потреби (кількість витраченого часу, складності вилучення користі).
Припустимо, що перед зниженням цін на конкретний товар дану суму грошей можна було з більшою вигодою витратити на аналогічний товар іншої марки : p> Наприклад, у покупця є можливість купити 10 одиниць товару (А) або 20 одиниць товару (Б). 10 одиниць товару (А) дає трохи менше задоволення ніж 20 одиниць товару (Б), покупець у зв'язку з цим набуває товар (Б). Якщо ціна на товар падає і за ту ж суму покупець може придбати 13 одиниць товара (А) або все ті ж 15 одиниць товару (Б). Ті додаткові 3 одиниці товару (А) можуть прекрасно закрити різницю в корисності товару (А), і тоді вибір явно перейде в бік товару (А), на який ціна була знижена. Можна зробити висновок, що падіння ціни на товар, робить його більш привабливим, в порівняно з взаємозамінним товаром. Але все це можливо лише, у разі якщо ...
