х факторів, у тому числі можливих логістичних витрат і термінів постачань.
Для оптового покупця таке стан справ вимагає точного розрахунку витрат. Хоча ступінь впливу постачальницьких витрат на рівень загальних виробничих витрат у трудомістких і капіталомістких галузях не настільки велика в порівнянні з іншими галузями економіки, особливо матеріаломісткими, розрахунок витрат на придбання сировини та матеріалів багато в чому визначає подальшу стратегію виробництва і збуту кінцевої продукції.
У західній практиці закупівельно-заготівельної діяльності вироблений ряд загальних правил або рекомендацій, які не тільки істотно Полегшують відносини з постачальниками і банківською сферою, а й усталюють положення виробництва, створюють умови для виживання в конкурентній боротьбі. Цей своєрідний кодекс характеризують етичні норми партнерства. Він може бути коротко сформульований наступним чином: в основі успішної підготовки і вироб-споріднення продукції, за інших рівних умов, лежать гарні відносини між підприємцем, із одного боку, і кредито-рами та постачальниками, з іншого. Особливу увагу слід приділяти відносинам з кредиторами, оскільки їх довіру і готовність допомогти особливо важливі.
У відносинах з постачальниками рекомендується триматися декількох основних принципів:
1. Звертатися з постачальниками так само, як з клієнтами фірми.
2. Не забувати демонструвати на ділі спільність інтересів.
3. Знайомити постачальника зі своїми завданнями і бути в курсі його ділових операцій.
4. Проявляти готовність допомогти у випадку виникнення проблем у постачальника.
5. Дотримувати прийняті на себе зобов'язання.
6. Враховувати у діловій практиці інтереси постачальника.
7. Підтримувати по можливості стабільні контакти у діловій сфері.
На оптимізацію ланки логістичного ланцюгу В«закупівляВ» впливають не тільки зовнішні фактори, перераховані вище, але і внутрішні пріоритети, пов'язані з різним розумінням оптимальної діяльності і цілями інших ланок, що викликає необхідність пошуку економічних компромісів між різними структурними підрозділами фірм.
Розвиток нових областей економіки і все більш різноманітна пропозиція товарів на ринках промислово розвинених країн Заходу ускладнює функції сфери закупівель сировини і матеріалів. Успішними здійснення закупівель передбачає наявність великої інформації про ринки, де вони здійснюються. Що ж до завдань дослідження ринку закупівель, то вони полягають у регулярному зборі й оцінці детальної інформації в цілях визначення місткості ринку та створення передумов для оптимізації закупівель.
Вихідним пунктом дослідження ринку повинна бути точно сформульована постановка проблеми. Поштовхом до проведення дослідження можуть стати міркування відносного розмірів витрат, змін у власній програмі збуту, використання
технічного прогресу, підвищення частки фірми на ринку, конкуренції, ненадійності постачал...
