ьників, неясності розмірів пропозиції в майбутньому і багато іншого. br/>
Отримана інформація повинна відображати такі ринкові категорії, як пропозиція, попит і ринковий баланс. На базі отриманої інформації, як правило, дається відповідь на наступні питання:
яка структура досліджуваного ринку? (Яка форма ринку мае місце?); p> як організований досліджуваний ринок? (Як протікає балансиром-рание попиту і пропозиції?);
яким чином розвиватимуться структура і організація ринку? Для того щоб можна було глибше усвідомити сенс перерахованих питань і отримати на них достовірні відповіді, інформація часто подається в трьох аспектах:
а) сучасний аналіз ринку (В«моментальний знімок В»);
б) динаміка зміни кон'юнктури ринку;
в) прогнози зміни ринку.
При проведенні аналізу важливим інструментом дослідження ринку закупівель товарів виробничого призначення є зап-
роси потенційних споживачів. Використовуючи запити, ринок мож-но зорієнтувати на потенційний попит. p> Дослідження ринку закупівель сировини і матеріалів можуть розглядатися усередині підприємства і як засіб вирішення проблем, віз-никають у наукових дослідженнях і конструкторських Разрабока, які пов'язані з характеристиками нової сировини і комплектую-щих. Крім того, необхідно мати на увазі, що важлива інформація про зміни і тенденції розвитку ринку закупівель сировини і матеріалів може бути отримана на основі внутрішньозаводської або внутріфірмової звіт-ності. Вивчення ринку з метою закупівель сировини і комплектуючих виробів, як правило, проводиться паралельно з розробкою нової продукції. Наприклад, у машинобудуванні воно починається і здійснюється на стадії конструювання виробів. Завдання органів постачання - забезпечити конструкторів необхідними каталогами, описами, проспектами за профілем роботи, що проводиться з метою їх повної і об'єктивної орієнтації у відповідних питаннях. Однак каталоги та описи зазвичай не містять інформації про ціни, без чого важко добитися економічно вигідних рішень за матеріалами та конструкції майбутніх виробів. Тому прямим завданням постачають органів є збір інформації про ціни, можливі терміни поставок, транспортних витратах і пошук їх оптимального поєднання.
Кількість матеріалів, дата початку поставок і тривалість періоду їх надходження залежать від виробничих програм компанії, які, у свою чергу, визначаються результатами вивчення ринків збуту. Загальною проблемою для більшості компаній є наступна дилема. Як здійснити виробничу програму: шляхом міцного, але не завжди еко-
ки ефективного забезпечення матеріалами або затримуючи випуск продукції у зв'язку з витратами додаткового часу на закупівлю економічно вигідних матеріалів?
Вивчивши ринок і зупинившись на яких конкретних постачальниках, відділ закупівель зобов'язаний визначити потреби підприємства чи фірми в конкретних поставках. Визначення потребнос-тей грунтується на стратегії упра...
