розвитку малого підприємництва на муніципальному рівні.
Комерційні організації створюються безпосередньо з метою здійснення торгівлі. Вони отримують право власності на продукцію. Деякі з них є комерційними організаціями з повним набором обслуговування. Число підприємств торгівлі зростає з кожним роком і пов'язана з розширюються потребами споживача в умовах постійного оновлення асортименту товарів і послуг.
1 Теоретичні аспекти збутової діяльності
1.1 Сутність збутової діяльності
Цей вид діяльності характеризується тим, що суть його змісту складають товарно-грошові відносини, торговельно-обмінні операції. Інакше, має місце перепродаж товарів і послуг. На відміну від виробничо-підприємницької діяльності тут немає необхідності забезпечення виробничими ресурсами, пов'язаними з випуском продукції та ін В якості вихідної стадії технології стоїть вибір - що купувати, що перепродувати і де. У вирішенні цих питань, насамперед, слід виходити з положення, що реалізаційна ціна товару повинна бути значно вище закупівельної ціни; попит на пропонований товар повинен бути достатнім, щоб реалізувати його в намічуваному масштабі угоди. Але щоб бути впевненим, що ці умови здійсненні, підприємець повинен провести ретельне маркетингове дослідження, спрямоване на аналіз ринку ряду товарів і послуг та на вироблення прогнозної оцінки кон'юнктури ринку, тобто які товари і послуги будуть користуватися найбільшим попитом, які будуть ціни купівлі та реалізації. Ці кроки складуть другу стадію технології.
Знаючи попередню прогнозну оцінку руху товарів і послуг, підприємець виробляє дня себе конкретний план дій - бізнес-план. У ньому визначаються заходи з проведення операції купівлі-продажу, робляться розрахунки цін із закупівлі і продажу товару, витрат і результатів. У ньому також визначається необхідна кількість працівників, обсяг транспортних робіт, проведення рекламної кампанії, робіт з оформлення комерційних документів. У бізнес-плані також розглядаються:
- закупівля товарів для подальшого продажу;
- отримання послуг від сторонніх організацій і їх оплата;
- наймання приміщень та складів для зберігання, торгових точок для реалізації;
- форми реалізації товару;
- обгрунтування отримання кредитів або інших позикових засобів;
- виплата податків і платежів державним і місцевим фінансовим органам.
Важливо, щоб багато заходи були ув'язані за термінами і виконавцям. На основі бізнес-плану рекомендується проводити укрупнені балансові оціночні розрахунки, на підставі яких підприємець може отримати уявлення про вигідність або збитковості угоди.
Види підприємництва, їх взаємозв'язок і особливості участі в бізнесі на відміну від усталених форм економічної діяльності підприємництво характеризується тим, що підприємець береться за все, за що споживач готовий сьогодні заплатити гроші. Товари та послуги, розуміються тут у ш...
