ту на свою продукцію.
Фірми підходять до проблем ціноутворення по-різному. У дрібних фірмах ціни часто встановлюються вищим керівництвом. У великих компаніях проблемами ціноутворення звичайно займаються керуючі відділень і керуючі по товарних асортиментах. Але і тут вище керівництво визначає загальні установки і мети політики цін і нерідко затверджує ціни, запропоновані керівниками нижчих ешелонів. У галузях діяльності, де фактори ціноутворення відіграють вирішальну роль, фірми часто засновують у себе відділи цін, які або самі розробляють ціни, або допомагають робити це іншим підрозділам. Серед тих, чий вплив також позначається на політику цін, що керують службою збуту, завідувачі виробництвом, що керують службою фінансів, бухгалтери.
Рішення, що приймаються керівництвом фірми в області ціноутворення, відносяться до найбільш складним і відповідальним, оскільки вони здатні не просто погіршити показники фінансово-господарської діяльності, але і привести підприємство до банкрутства. Крім цього цінові рішення можуть мати довготривалі наслідки для споживачів, дилерів, конкурентів, багато з яких складно передбачати і, відповідно, оперативно запобігти небажаним тенденції після їх прояви.
ТЕОРЕТИЧНА ЧАСТИНА
Порядок ціноутворення
Ціноутворення - складний і багатоетапний процес, який можна представити в наступному вигляді:
В
I. Вибір мети. Будь-яка фірма повинна насамперед визначити, яку мету вона переслідує, випускаючи конкретний товар. Якщо чітко визначені цілі та положення товару на ринку, то простіше і легше сформувати комплекс маркетингу і встановити ціну. Існують три основні цілі цінової політики маркетингу: забезпечення збуту (Виживаності), максимізація прибутку, утримання ринку. p> 1. Забезпечення збуту - Головна мета фірм, що здійснюють свою діяльність в умовах жорсткої конкуренції, коли на ринку багато виробників з аналогічними товарами. Цю мета фірми вибирають у випадках, коли: по-перше, цінової попит споживачів еластичний; по-друге, фірма бажає домогтися максимального зростання обсягу збуту і збільшення сукупного прибутку шляхом деякого зниження доходу з кожної одиниці товару, по-третє, фірма передбачає, що збільшення обсягу реалізації скоротить відносні витрати виробництва та збуту, по-четверте, ясно, що низькі ціни відлякують конкурентів, по-п'яте, існує великий ринок споживання. Для досягнення поставленої мети використовуються занижені ціни - ціни проникнення; вони призначені для захоплення більшої частки ринку і сприяють збільшення обсягу збуту.
2. Ціль, заснована на максимізації прибутку, має кілька різновидів. Наприклад, фірма прагне до досягнення стабільно високого рівня прибутку (на рік або ряд років). Така мета ставиться не тільки компанією, що має стійке положення на ринку, але і не дуже впевненою у своєму майбутньому фірмою, яка намагається максимально використовувати вигідну для себе кон'юнктуру ринку. Різновидами мети, ...
