заснованої на максимізації прибутку, можуть бути:
- встановлення фірмою стабільного доходу на ряд років, відповідного розміру середнього прибутку;
- розрахунок зростання ціни, а отже, і прибутку у зв'язку зі зростанням вартості капіталовкладень;
- прагнення до швидкого отриманню первісної прибутку, оскільки компанія не впевнена в сприятливому розвитку бізнесу або їй не вистачає грошових коштів.
Прибуток, до отримання якої прагне фірма, може обчислюватися у відносному або абсолютному вираженні.
Абсолютна прибуток - це дохід, який отримує продавець від реалізації всіх товарів за вирахуванням витрат.
Відносна прибуток розраховується на один виріб. Таким чином, абсолютний прибуток можна отримати і як добуток відносної прибутку на кількість одиниць реалізованого товару. Різні товари мають різну відносну прибуток. Так, товари першої необхідності (хліб, молоко) мають низьку відносну прибуток, у той час як предмети, що задовольняють престижні потреби, володіють високою якістю, забезпечують високі відносні прибутки. Такі прибутку, як правило, спираються на престижні цілі. Однак зауважимо, що загальний високий дохід отримують і компанії, що використовують ціни проникнення.
Вибираючи мету, засновану на максимізації прибутку, фірма дає оцінку попиту і витрат стосовно до різних умов, і зупиняється на таких цінах, які забезпечать у майбутньому максимальний прибуток.
3. Ціль, заснована на утриманні ринку, складається в збереженні фірмою існуючого положення справ на ринку або сприятливих умов для своєї діяльності. З цією метою фірма вживає всі можливі кроки для запобігання спаду збуту і загострення конкурентної боротьби. Працюючи в реальних умовах, компанії ретельно стежать за ситуацією на ринку:
динамікою цін, появою нових товарів, діями конкурентів. Вони не допускають надмірного завищення або заниження цін на свою продукцію і прагнуть знижувати витрати виробництва і збуту.
II. Визначення попиту. Наступним етапом встановлення ціни є визначення попиту. Не можна усунути або відкласти цей важливий етап дослідження ринку, так як неможливо розрахувати ціну, не вивчивши попит на даний товар. Разом з тим слід мати на увазі, що висока або низька ціна, призначена фірмою, відразу не відіб'ється на попиті на товар. Залежність між ціною і відповідним їй рівнем попиту відображена кривої попиту (рис. 1). Крива попиту показує, що чим вище ціна, тим нижче попит. За інших рівних умов покупець з обмеженим бюджетом відмовиться від придбання товару з високою ціною, якщо йому буде запропонований вибір альтернативних товарів. Однак це співвідношення буде іншим, якщо мова йде про збут престижних товарів. Споживачі престижних товарів вважають, що зростання цін викликане поліпшенням якості товару, його відповідністю моді, а також зростанням інфляції.
В
Рис. 1. Залежність між ціною і рівнем попиту
Жодна фірма не може не стежити за зміною попиту. Ві...
