В
по рівню доходів за віком
Малюнок 1. Сегментування ринку покупців ВАТ В«ЦУМ МінськВ»
В
Малюнок 2. Віковий склад покупців ВАТ В«ЦУМ МінськВ»
В
Малюнок 3. Статевий склад покупців ВАТ В«ЦУМ МінськВ»
В даний час структура торгового процесу в універмазі виглядає наступним чином: на чотирьох поверхах торговельних залів розміщені 6 товарних відділів, організованих за споживчому призначенню:
Відділ № 1 В«ГосптовариВ» об'єднує 5 торгових секцій, 5 складів;
Відділ № 2 В«Взуттєве-галантерейні товариВ» - 8 торговельних секцій, 5 складів;
Відділ № 3 В«Швейно-трикотажні товариВ» - 7 торговельних секцій, 4 склади;
Відділ 4 В«Товари для дому В»- 6 торговельних секцій, 5 складів;
Відділ № 5 В«КомаровськийВ»;
Відділ № 6 В«Товари для жінок В»;
Відділ 7 В«КульттовариВ» - 5 торговельних секцій (В«ГодинникВ», В«КанцтовариВ», В«Фото, радіо, оргтехніка В»,В« Спорттовари В»,В« Іграшки В»), 4 склади;
Відділ 8 В«Продовольчі товариВ» - 2 торгові секції, кафе В«ОлімпВ», 2 склади. p> За методом самообслуговування працюють 15 секцій. Крім самообслуговування в деяких секціях універмагу здійснюється продаж товарів за зразками, з відкритою викладкою, через прилавок.
Загальна площа універмагу становить 30307 кв. м., у тому числі площа торгових залів - 10090 кв. м.
Асортимент ВАТ В«ЦУМ МінськВ», на наш погляд здатний активно впливати на рівень продажів товару. Широкий асортимент товару, може задовольнити найнесподіваніші запити покупців, однак невиправдане розширення асортименту може призвести до осіданню товару в універмазі, зниження оборотності коштів, а то й зовсім до В«ЗаморожуванняВ» грошей. p> Розширений асортиментний перелік товарів для секції 7270 В«ГодинникВ» ВАТ В«ЦУМ МінськВ» на 2008 р. наведений у додатку 1. Дані додатка 1 свідчать про те, що найбільш широко представлений асортимент годинників наручних жіночих кварцових (180 видів), годинників наручних жіночих механічних (150 видів) і годинників наручних чоловічих кварцових (145 видів).
На підставі даних додатка 2 проведемо аналіз даних про товарооборачиваемости по секції 7270 В«ГодинникВ» ВАТ В«ЦУМ МінськВ» за 2007-2008 р. наведені в таблиці 1. p> Дані таблиці 1 свідчать про те, що по секції 7270 В«ГодинникВ» ВАТ В«ЦУМ МінськВ» в 2008 р. по порівняно з 2007 р. товарооборотність прискорилася на 8 дн., а середні товарні запаси збільшилися на 10,9 млн. руб. У цілому по ВАТ В«ЦУМ МінськВ» товарооборотність в 2008 р. порівняно з 2007 р. також прискорилася (на 1 дн.), а по відділу В«КульттовариВ» необхідно відзначити уповільнення товарооборачиваемости на 5 дн.
Таблиця 1. Аналіз товарооборачиваемости по секції 7270 В«ГодинникВ» ВАТ В«ЦУМ МінськВ» за 2007-2008 р.
Найменування секції
Середні товарні запаси за 2007 р.
Середні товарні запаси за 2008 р.
Відхилення (+/-) /Td>
сума, млн. руб.
дні
сума, млн. руб.
дні
сума, млн. руб.
дні
секція 7270 В«ГодинникВ»
377,5
82
388,4
74
+10,9
-8
Відділ 7 В«КульттовариВ»
2821,4
56
3518,8
61
+697,4
+5
Всього по ВАТ В«ЦУМ МінськВ»
15678,8
45
18438,7
44
+2759,9
-1
Для прискорення товарооборачиваемости по секції 7270 В«ГодинникВ» ВАТ В«ЦУМ МінськВ» слід застосовувати наступні заходи:
1) формувати оптимальний обсяг і структуру товарообігу;
2) покращувати комерційну роботу по закупівлі товарів;
3) постійно вивчати попит споживачів;
4) ефективно використовувати механізм ціноутворення (зменшувати торговельні надбавки);
5) покращувати товарні запаси, які тривалі терміни не реалізуються.
Для досягнення збільшення обсягу товарообігу по секції 7270 В«ГодинникВ» ВАТ В«ЦУМ МінськВ» також планує вийти на пряму співпрацю з іноземними фірмами, спільними підприємствами з питань придбання товарів і отримання додаткових інвестицій.
2. ОР...
