, взяти на себе особисту відповідальність за серйозний крок, який стосується інтересів і часто долю багатьох людей.
Широко відомо, що підприємницький успіх не залежить ні від віку, ні від базової освіти, ні від соціального статусу: будь-якому дано відчути шанс удачі і не побоятися провалу, тому що в багатьох випадках провали і навіть їх повторення служать дорогою до майбутнього успіху. (Як показують численні дослідження, майже кожен високоуспешний проект, як правило, неодноразово перебував на краю прірви).
Дослідження високоуспешних компаній і динаміки їх початкового розвитку дає відповідь про причини, чому не так багато успішних підприємців: не так багато людей, готових ризикнути заради надії на успіх, надихнувшись привабливою інновацією, і при цьому вміють послідовно долати виникаючі проблеми.
Як показує вивчення типів ідей, на яких базувалися успішні та неуспішні компанії, в багатьох випадках підприємці, які не домоглися успіху, виходили з неправильних передумов, що нова компанія повинна неодмінно розвиватися на принципово новій концепції, несучи технологічну революцію. Навпаки, насправді багато успішні компанії завойовували своє місце на ринку шляхом поліпшення існуючого продукту. p> Гостре прагнення до унікального продукту або технології є помилкою багатьох підприємців. Формула успіху завчить зовсім не так, як "Я думаю, що цього ще ніхто не робив", а зовсім інакше: "Я думаю, що такий (-то) продукт був би зараз дуже потрібен (тим-то і тим-то) ".
Проблеми комерціалізації унікальною технології - як, наприклад, свого часу камери Polaroid, лежать саме в її унікальності. Оскільки продукт цілком незвичайний, витрачається багато часу (і грошей) на виховання ринку, переконуючи його, чому йому потрібен саме цей продукт. Замість задоволення наявного ринкового попиту доводиться створювати ринок нового продукту. Polaroid є відмінним прикладом, тому що до того, як ідея камери, яка сама проявляє плівку, отримала грандіозний успіх, пішло великий час, поки люди зрозуміли і оцінили це перевага, але до цього моменту їх навчання у Polaroid не було шансу продати і однієї камери.
Інший улюблений приклад книг з підприємництву: відмінна ідея окулярів-"хамелеонів" фірми Corning Glass. Сама ідея використання очок, які то темніють, то світлішають, залежно від освітленості, відмінна: замість двох пар окулярів достатньо однієї. І все-таки і через двадцять років після початку маркетингової компанії цих окулярів 83% людей як і раніше користуються двома парами різних очок. Одна з причин такого слабкого успіху: опір продавців оптики (менше заробіток від продажу однієї пари окулярів, однієї оправи, обробка скляних лінз важче, ніж пластикових і т.п.), але основна полягає в тому, що люди в масі своїй і через 20 років не зрозуміли, що фотохромні лінзи перетворюються на "сонячні" і назад.
Це не дуже звично звучить, але, тим не менше, вірно, часто саме копіювання, В«мавпуванняВ» може бути цілком підприємницьким справо...
