або навчання - скрізь, де б ми не знаходилися ми бачимо або чуємо рекламні оголошення, що розповідають про нові товари або послуги.
Деяких людей дратують постійні рекламні ролики, з'являються посеред улюбленої телеперелачі або повторювані 100 разів за годину по радіо. Проте варто звернути увагу на те, що як би нам не подобалося це "засилля реклами" - ми постійно дотримуємося їй - вибираємо "Pepsi", читаємо "ТВ-парк", купуємо телевізори "SONY", користуємося послугами Столичного Банку Заощаджень - та хіба мало що ще. Не доводиться говорити про те, що вибираємо ми виключно "Отрекламировать" президентів - ніхто не поставить на "темну конячку". Пирч одна реклама діє на нас більш ефективно, ніж інша. p> Кожна людина пояснює цей парадокс по-своєму. Але існує також і наукова точка зору, заснована на багаторічних дослідженнях, що робить її більш кращою перед ненауковими, хоча не можна з упевненістю сказати, що вона є правильною.
Реклама в США відіграє життєво важливу роль як стимулятор економічного зростання. Її можна вважати так само розважальної стороною американського життя, а багато хто з творінь фахівців з реклами відносяться до справжніх творів мистецтва.
З середини нашого століття застосування масового психоаналізу в рекламі стало основою діяльності торгових компаній. Фахівці з реклами вхопилися за психоаналіз у спробі знайти більш ефективні засоби для збуту своїх товарів - Будь то продукти, ідеї, відносини, кандидати, мети або душевний стан. p> Нові фахівці називають себе тепер "аналітиками мотивів", або "дослідниками мотивів". Лун Ческин, один з найвизначніших діячів у цій області, визначив її наступним чином:
"Аналіз мотивів належить до типу досліджень, які ставлять метою дізнатися, що спонукає людей робити той чи інший вибір. У цих дослідженнях використовуються засоби, призначені збагнути області несвідомого чи підсвідомого, оскільки переваги зазвичай визначаються факторами несвідомими. Фактично покупець діє емоційно і при примусово, реагуючи на образи і спонукання, пов'язаний ні в підсвідомості з продуктом ".
Один фахівець з реклами сказав одного разу, що жінки платять за крем у багато разів дорожче, ніж за мило, тому що мило обіцяє їм тільки чистоту, а крем - красу. "Люди купують не ланолін, а надію, що не апельсини, а життєву силу, не автомобілі, а престиж.
У дослідженнях мотивів і відповідних експериментах немає нічого недоторканного і святого ... Вони мають свої серйозні і смішні сторони, але крім того, - вважаю своїм обов'язком сказати про це відверто, - вони мають і глибоко антилюдський сенс. Багато хто з них представляють скоріше регрес, а не прогрес для людини в його тривалій боротьбі за те, щоб стати розумним і самостійно мислячим істотою.
Практично ці методи дуже далекі від непогрішності, точності, що змушені визнати і багато фахівців-психоаналітики. "Але тим не менш жахливе початок покладено". p> Психологічний вплив на споживачів.
<...
