кції. У порівнянні з ними продукція нашої фірми має низку переваг - Унікальність зовнішнього вигляду, простота і зручність у використанні, а також більш низькі витрати на виробництво роблять нашу продукцію цілком конкурентноспроможної
2.1 Опис товару
Чотири види продукції: прихватка для сковороди, полиця для кольорів (2-х місцева, вертикальна), кухонний комплект (три предмети-1 звичайна лопатка, 1 вилка, 1 лопатка з отворами), дошки різьблені (два штуки).
Технічні характеристики
Всі наші вироби відповідають стандарту на подібні вироби № 12345-67 Держстандарту РФ. p> Прихвачує для сковороди.
В· Розміри: діаметр -1 см, довжина з наконечником - 23 см.
В· Матеріал: Ручка: Деревина твердих порід. Наконечник: Спеціальний сплав: EX1275 розробка фірми (патент № 123456) з додаванням титану.
С/с виготовлення одиниці виробу - 10 руб., продавали на ярмарку по - 20 руб., прибуток - 10 руб. з 1 вироби.
Полка для квітів.
В· Розміри 35х25х10 см.
В· Матеріал: деревина твердих порід
В· Двомісна, вертикальна
С/с виготовлення одиниці виробу - 100 руб., продавали на ярмарку по - 200 руб., прибуток - 100 руб. з 1 вироби.
В
Набір В«Кухонні лопаткиВ» (три лопатки - з отворами в лопатці, в вигляді вилки, проста).
В
В· Розміри 23х7х0, 5 см
В· Матеріал: деревина твердих порід
С/с виготовлення набору - 20 руб., продавали на ярмарку по - 30 руб., прибуток - 10 руб. з 1 набору.
В
Набір В«Дошки обробні - різьбленіВ».
В
В· Розміри 54х37х1 см. і 53х34х1 см.
В· Матеріал: деревина твердих порід
С/с виготовлення набору (2 дошки) - 450р. (1доска-200р, 2-250р.), продавали на ярмарку-за 550р. (250р. і 300р.), прибуток-100р. з 1 комплекту = 200р.
3. Ринки збуту, покупці, конкуренція, стратегія, реклама, анкета
3.1 Ринки збуту
Проводився опитування власників 10-ти магазинів торгують виробами з деревини. Анкета містила питання про кількість покупців даного виду продукту, про темпи зростання кількості покупців з минулого 2005 року і про переваги. Ці 10 магазинів охоплюють 90% ринку збуту подібних виробів у м. Йошкар-Олі, решта 10% припадають на торгівлю на ринках і продаж з рук. На підставі анкет складена таблиця 1
Таблиця 1
Середнє число покупців у всіх 10 магазинах (за 2009 рік)
24000 осіб
Середні темпи зростання числа покупців (з кінця 2008 по початок 2009 року)
21%
Обсяг продажів в руб. (Усереднено по 10 магазинам) за 2009 рік
144 тис. руб. /Td>
Середні темпи зростання обсягу продажів (з кінця 2008 по початок 2009 року)
24%
3.2 Аналіз сегмента ринку фірм займаються виробництвом виробів з деревини
Метод аналізу був описаний і заснований на поширенні анкет серед проектних агенцій та організацій в галузі інвестування. В результаті обробки даних були отримані наступні результати по сегменту ринку м. Йошкар-Оли:
Таблиця 2
Кількість фірм в даному сегменті
52 (*)
Обсяг продажів виробів (у руб.) за 2009 р
1250 тис.
Темпи зростання обсягу продажів виробів з дерева з кінця 2008 по початок 2009
11%
(*) 22 найбільших фірми ділять 98% даного сегменту ринку
Особливістю даного сегменту ринку є
В· Покупців не багато, але вони великі;
В· Для закупівель використовуються фахівці;
В· Покупці вимагають пільг. br/>
3.3 Сегменти ринку
Наша фірма планує діяти на наступних сегментах ринку:
В· Ринок фізичних осіб;
В· Ринок юридичних осіб - фірм займаються обслуговуванням громадського харчування. p> Загальний обсяг ринку, на який виходить фірма, становить 144 тис. руб. + 1.250 тис. руб. = 145.250 тис. руб. із середніми темпами зростання (11% + 21%)/2 = 16.5% на рік. Ринок є перспективним і швидкозростаючим. За дослідженнями консалтингової фірми В«ГарантВ» подібні темпи зростання збережуться найближчі 2 - 3 року.
3.4 Відмінність товару від аналогічних товарів конкурентів
На ринку м. Йошкар-Оли існують вітчизняні фірми виробляють аналогічну продукцію і кілька-зарубіжних. Із зарубіжних конкурентів у нашому місті набула найбільшого поширення фірма: ЗАТ В«Сувенір плюсВ» Білорусія. Їх продукція широко відома, визнана і хорошої якості. Висока ціна (близько 1000 ру...
