б. за комплект з 4-х виробів) не сприяє широкому поширенню товару. Вироби нашої фірми практично не поступаються за якістю цим аналогам, при цьому мають більш низьку ціну (близько 800 руб. за комплект з 4-х виробів). У порівнянні з вітчизняним аналогом, наш продукт приблизно в рівних цінах, але має більший термін служби, більш екологічний, що підтверджено тестовими випробуваннями нашої фірми і декількома незалежними тестовими лабораторіями. (Є сертифікат відповідності № 123). Використання унікального сплаву EX1275 розробка фірми (патент № 123456) з додаванням титану дозволяє нашій продукції мати кращі показники міцності і зносостійкості.
3.5 Можливі покупці товару
Дерев'яні вироби нашої фірми (Прихвачує для сковороди, полиця для кольорів, набір кухонний, набір дощок - різьблених) призначені для використання в домашніх умовах на кухні, для прикраси інтер'єру і для полегшення роботи з приготуванню їжі, а також для зручності. Існують наступні потенційні покупці нашої продукції:
В· Жінки багато часу проводять на кухні, займаються приготуванням продуктів.
В· Їдальні, організації займаються приготуванням їжі. p> В· Дитячі садки, гуртки-квітникарства. p> В· Люди, у яких вдома є квіти. br/>
3.6 Стратегія
В· План просування товару на ринок. Застосовується підхід до ціноутворення ціна така ж як у конкурентів, в якості орієнтира служить вітчизняна фірма ВАТ В«КонтактВ». Наголос робиться на проведення інтенсивної рекламної компанії та якісному післяпродажному обслуговуванні. У рекламі розглядаються наявність унікальних властивостей товару, тестування його незалежними лабораторіями й одержання сертифікатів відповідності. Рекламна компанія повинна проводитися під гаслом В«Якість + краса = Розумна цінаВ».
В· Канали збуту. Планується продаж товару через В«Ярмарково-виставковий павільйон В», фірмовий магазинВ« Сувенір В»і через торгових посередників зі знижками 10%. Оптові продажі зі складу (партіями від 50 будь-яких видів виробів) зі знижкою 5%. p> В· Стимулювання збуту. Наша фірма буде надавати розстрочку в сплаті при покупці від 10 комплектів виробів строком до 1 місяця. (Для оптових покупців). А також робиться наголос на якостях продукції в рекламній компанії. p> В· Оцінка ризику проекту. У розділі проведена експертна оцінка можливих ризиків. Для ризиків, бал яких Wi * Vi (де Wi - вага ризику Vi - середня ймовірність виникнення)> 10 розроблені заходи протидії. p> В· Коефіцієнти фінансової оцінки проекту. (Всіх 4-х комплектів виробів). Рентабельність продукції = Прибуток реалізації/Повна собівартість = 220/744,45 = 0.30 = 30%.
В· Рентабельність вироби = Прибуток реалізації/Собівартість переробки = 220/150 = 1.46 = 146%
В· Рентабельність продажів = Балансовий прибуток/Виручка = 220/800 = 0.28 = 28%
В· Норма прибутку = Чистий прибуток/Інвестиції = 70/580 = 0.12 = 12%
В· Собівартість продукції (4 види) склала 580 рублів. p> В· Необхідно інвестицій 580000 руб. на виготовлення 4000 комплектів виробів.
3.7 Реклама
прихватку ДЛЯ сковорідок
У ВСІХ БУДИНКУ Є сковорідки, АЛЕ НЕ У ВСІХ сковорідок ЕСТЬ РУЧКИ.
З ДОПОМОГОЮ прихватку ДЛЯ сковорідок ЕТА проблема легко вирішується!
КУПИТЕ НАШУ прихватку І ВИКОРИСТОВУЙТЕ ЇЇ З БУДЬ сковороду! ЗРУЧНА ГЛАДКА РУЧКА, міцність і простота КОНСТРУКЦІЇ спростити і прискорити ВАШУ РОБОТУ НА КУХНІ! br/>
3.8 Анкета
В
АНКЕТА
1.Вам сподобалося якість виготовлення прихватки для сковорідок? Відповідь: так, нема. p> 2. Як Ви оцінюєте ціну продукції? Відповідь: дорого; нормально; дешево.
3.Ви раніше користувалися прихватками для сковорідок? Відповідь: так; немає.
4.Який ще продукцію Ви хотіли придбати, але не знайшли? Відповідь: ___________. <В
4. Виробничий план
4.1 Входження фірми на ринок чистої конкуренції малих фірм
На сьогоднішній день потреби покупців на ринку задовольняються в основному за рахунок вітчизняної фірми ВАТ В«КонтактВ», вона займає 16% ринку. Наша фірма передбачає виходити на ринок з ціною продукту приблизно рівній ціні цього виробника або трохи вище (близько 800 рублів за 1 повний комплект з 4 видів виробів), але зі значно кращою якістю, підвищеною міцністю, екологічністю і наступним післяпродажним обслуговуванням нашої продукції. Це як ми вважаємо, дозволить нам зайняти якусь нішу ринку виробів з деревини м. Йошкар-Оли. Однак можуть існувати такі проблеми вступу на ринок:
В· Бар'єр потужності підприємства;
В· Широка популярність продукції фірми ВАТ В«КонтактВ» і щодо мала популярність нашої фірми ЗАТ В«ВЕТАВ» на ринку.
Шляхи вирішення цих проблем у агресивної маркетингової стратегії і тактики. br/>
4.2 Цілі та Стратегії Маркетингу
Перед фірмою стоїть завдання увійти на ринок виробів з деревини м. Йо...
