, так як виручка його залежить від першої ціни, а друга впливає на позиціонування товару. Однак законодавство багатьох держав закріплює право формування роздрібної ціни за підприємствами роздрібної торгівлі. Це обмежує можливості виробника, так як йому залишається тільки припускати, яку ціну призначить торгівля при його оптовою ціною і звичайної торговельній націнці.
Під ціною в широкому сенсі розуміються всі суб'єктивні та об'єктивні витрати, пов'язані з придбанням та використанням продукту.
До суб'єктивних відносяться такі нематеріальні витрати, як втрата часу, комфорту чи поява відчуття упущеної вигоди.
Об'єктивні витрати - це власне ціна товару і будь-яке додаткове відчуження грошових чи інших матеріальних засобів покупця даного товару, тобто це базисна ціна і ціна додаткових послуг (транспортних, знижок, витрат на ремонт і т.д.).
Процес формування підприємством цін на свої товари включає, як мінімум, шість етапів:
1. Постановка завдань ціноутворення.
2. Визначення попиту. p> 3. Оцінка витрат виробництва.
4. Проведення аналізу цін і товарів конкурентів.
5. Вибір методу встановлення цін.
6. Визначення остаточної ціни і правил її майбутніх змін. p> У ціноутворенні виділяються такі основні методи і підходи:
1. Встановлення ціни на основі собівартості. Цей підхід передбачає два методи: 1). Метод собівартість плюс прибуток. 2). Метод аналізу контрольної точки. p> У даному підході виробник визначає ціну товару, виходячи з його собівартості. Умовою застосування підходу є стабільність собівартості в часі або її невелика зміна. Головний недолік полягає в тому, що при визначенні ціни не враховується рівень попиту на товар.
2. Встановлення ціни на основі прибутку. У даному підході існує чотири методи встановлення ціни:
1). Метод максимізації прибутку. Це метод, у свою чергу, передбачає два походу: перший - зіставлення валового доходу з валовими витратами, а другий полягає в зіставлення граничного доходу з граничними витратами.
2). Метод цільової прибутку. p> 3). Метод цільової рентабельності продажів
4). Метод цільової рентабельності інвестицій.
Для досягнення бажаного рівня прибутку розраховується баланс валового (Граничного) доходу і валових (граничних) витрат. Цільова прибуток може бути визначена або шляхом її прямого розрахунку, або шляхом її максимізації. Пряме визначення цільової прибутку може бути виражене рентабельністю продажів або рентабельністю інвестицій.
3. Встановлення ціни на основі оцінки попиту. У даному випадку використовується метод аналізу коефіцієнта еластичності попиту.
Ціна товару визначається виходячи з попиту на товар. Рівень ціни на товар ставитися у залежність від зміни попиту. Висока ціна встановлюється, коли попит відносно великий, а низька ціна - коли попит знижується. У цьому підході витрати розглядаються лише як обмежувальний чи...
