якісні характеристики.
У ринковій економіці право остаточного рішення про те, які товари будуть купуватися, належить покупцеві. Тому фірма, керована ринком, повинна у своїх рішеннях виходити з цін, прийнятних для ринку.
Будь покупець чутливий до ціни, однак ця чутливість може істотно змінюватися від однієї ситуації до іншої залежно від важливості, приписується товару, або, навпаки, від нецінових жертв, пов'язаних з придбанням товару. Можна виділити дев'ять причинних факторів, або детермінантів, важливості ціни. p> 1. Ефект унікальної цінності. Покупці не так чутливі до ціни, якщо товар має особливими, унікальними властивостями.
2. Ефект обізнаності про аналоги. Покупці менш чутливі до ціни, якщо знають про існування аналогів. Тому важливим фактором споживчого вибору є наявність на ринку товарів-замінників.
3. Ефект труднощі порівняння. Покупці менш чутливі до ціни, якщо товари погано піддаються порівнянню.
4. Ефект сумарних витрат. Покупці менш чутливі до ціни, якщо ціна товару становить лише невелику частку їх доходу.
5. Ефект кінцевої користі. Покупці менш чутливі до ціни, ніж меншу частку становить ціна товару в загальних витратах на отримання кінцевого результату.
6. Ефект розподілу витрат. Покупці менш чутливі до ціни товару, якщо вони ділять її з іншими.
7. Ефект безповоротних інвестицій. Покупці менш чутливі до ціни товару, якщо він застосовується спільно з раніше придбаним основним товаром, що становлять безповоротні витрати.
8. Ефект зв'язку ціни і якості. Покупці не так чутливі до ціни, якщо товар викликає сильні асоціації з якістю, престижем, ексклюзивністю.
9. Ефект запасу. Покупці менш чутливі до ціни, якщо у них немає можливості створити запас товару.
Найбільш численною є група факторів пропозиції, що визначають ціну пропозиції. Оскільки ціна пропозиції в значній мірі визначається витратами на виробництво продукції, то до числа ціноутворюючих факторів у першу чергу відносяться: концентрація виробництва, зростання продуктивності праці, технічний прогрес, зниження витрат сировини і вартості робочої сили на одиницю продукції, що випускається.
Створення досконалішою і складної продукції, при виготовленні якої використовуються якісніші матеріали (комп'ютерна техніка та інші наукоємні групи продукції), може призвести до підвищення цін. Однак гостра конкурентна боротьба на ринку такої продукції викликає зниження цін на неї.
Зміна витрат виробництва не відразу призводить до зміни цін. Протягом деякого часу ті фірми, на яких було досягнуто підвищення продуктивності праці або впроваджено те чи інше технічне удосконалення, отримуватимуть надприбуток. Це особливо характерно для періоду пожвавлення і підйому, коли попит на дану продукцію зн...
