льному вигляді класифікація типів посередників грунтується на низці таких ознак, як:
ступінь залежності посередників від виробника і володіння правом надання продукції на ринку за своїм розсудом;
можливість використання посередником необхідної кількості власних фінансових коштів на шляху просування продукції від виробника до споживача.
У збутової діяльності підприємств одне з головних місць займають посередники, що сприяють успішному виконанню плану збуту. У загальному вигляді посередник - фізична особа або організація, сприяють встановленню контактів і укладанні угод між виробниками і споживачами, продавцями і покупцями товарів і послуг. p> Основна мета використання послуг посередницьких оптових підприємств - розширення ринків збуту товарів і зниження витрат. У випадках територіальної розкиданості ринку товарів фірмі-постачальнику через істотні витрат по збуту своєї продукції невигідно поставляти її по лінії прямих зв'язків із споживачами. Оптовик ж, акумулюючи надходять товари різної номенклатури, збуває їх, отримуючи частину прибутку від спільного продажу. У результаті такої організації збуту товарів постачальники отримують можливість реалізувати свою продукцію більш широкому колу споживачів. p> У країнах Заходу отримує поширення і така форма відносин оптовиків і промислових фірм, коли за першими закріплюються операції з технічного обслуговування обладнання, що вже знаходиться у кінцевих споживачів. Фірми-виробники звільняються від необхідності мати у себе персонал для виконання таких операцій. У свою чергу посередники, маючи власний штат працівників з технічного обслуговування, вже не залежать від фірм-постачальників. p> При виборі оптових посередницьких підприємств промислові фірми беруть до уваги такі основні міркування:
впевненість постачальника в зацікавленості посередників встановити з ним взаємини по збуту товарів;
хороше знання оптовиком товару постачальника;
достатній ступінь надійності положення того чи іншого оптового підприємства у певній галузі промисловості;
наявність у посередника складських ємностей і його готовність зберігати у себе запаси-продукції постачальника;
міцність фінансового становища посередника і обгрунтованість проведеної ним політики цін і ін
Прогноз перспектив розвитку діяльності посередників, що забезпечують просування товарних потоків, передбачає зростання обсягів і розширення асортименту пропонованих послуг, в першу чергу логістичних.
логістичний посередник дистриб'ютор агент
2. Класифікація посередників
Оскільки канал розподілу, як і будь-яка система, характеризується не тільки числом, але і типом вхідних у нього елементів і особливостями їх взаємозв'язків, класифікація функціонуючих в рамках каналу посередників відрізняється різноманітністю.
Класифікацію посередників можна провести декількома способами.
За ознакою надаваних послуг усіх логістичних по...
