рисно спробувати розібратися, в яких ситуаціях можна або навіть потрібно піддатися впливу, а в яких - краще просто відкинути таку пропозицію. p align="justify"> Для мене тема соціально-психологічного впливу становить науковий інтерес, у цій роботі я б хотів узагальнити наявні по темі відомості, а також торкнутися кілька досліджень зарубіжних психологів. Також особливо цікавим для мене є можливість застосування отриманих результатів на практиці. Актуальність вивчення проблеми соціального впливу незаперечна, а дані, отримані в результаті різних досліджень, будуть корисні фахівцям абсолютно різних областей - від політиків, маркетологів і рекламістів до менеджерів з персоналу, продавців консультантів, індивідуальних підприємців і навіть вербувальників в різні релігійні організації.
Феномен впливу активно досліджується як зарубіжними, так і вітчизняними психологами та соціологами саме тому, що ця тема, як уже було сказано вище, зачіпає інтереси кожної людини і всього суспільства в цілому.
Теоретико-методологічною основою моєї роботи є книги Дж. Тернера, Р. Чалдіні, Е. Аронсона, Ф. Зімбардо та інших дослідників, присвячені безпосередньо проблемі соціального впливу.
Робота складається з чотирьох розділів:
У першій главі я розповім про структуру і видах соціального впливу, торкнуся соціальні норми, суб'єктивну валідність, проаналізую різницю між особистим прийняттям і публічної поступливістю, референтними групами та групами членства, а також поясню, чим відрізняються поняття вплив від влади.
У другій главі я розповім про такі поняття, як групова поляризація та соціальна конформність, також розповім про перші теоріях конформності, про дуалістичної моделі, а також про теорії самокатегорізаціі.
У третьому розділі мова піде про те, як саме застосовується соціальний вплив на практиці, а саме про шість принципах соціального впливу, розроблених видатним психологом Робертом Чалдини.
У четвертому розділі я в двох словах розповім про чотири Стратагема впливу Аронсона і Пратканіс, і про три аспекти переконання, сформульованих в давнину ще Аристотелем.
Глава 1. Соціально-психологічний вплив: теоретичний аспект
1.1 Структура соціального впливу
Люди з моменту свого народження виявляються зануреними в соціальне середовище, яка впливає на них в тій же мірі, що і середовище фізична. Суспільство впливає на людей та їх групи, примушує їх до прийняття певного способу життя, конкретних соціальних уявлень і цінностей, повсякденних норм і правил, покладає на них незліченна кількість обов'язків. Звичайно, від впливу нікуди не піти, тому актуальність проблеми впливу безсумнівна. Але ми можемо навчитися протистояти впливу, відстоювати свої позиції, мислити критично. p align="justify"> Що ж таке соціал...
