арактеристик, провести переговори і, нарешті, здійснити угоду. При цьому покупець має можливість ознайомитися з товаром у дії, з прийомами його роботи, областю застосування і ефективністю. Ці фактори забезпечують більшу популярність виставок і ярмарків і, як наслідок, залучають величезну кількість відвідувачів. Однак підприємству слід пам'ятати, що участь в торгових ярмарках і виставках завжди пов'язане зі значними витратами, які можуть бути здійснені даремно. Адже на ярмарку або виставці найбільш небезпечні для вас ваші власні помилки і менше - ваші конкуренти. Тому перш, ніж прийняти рішення про участь у виставці або ярмарку, його слід ретельно обміркувати. Якщо ж підприємство твердо впевнене в необхідності участі у виставці або ярмарку та чітко сформулювало основні цілі і завдання своєї участі, то йому необхідно також розробити у всіх деталях його виставкову або ярмаркову діяльність, стосовно чисельного складу персоналу і його відповідної підготовки, оренди виставкової площі та її знаходження, планування самого стенду та розміщення на ньому продукції, що виставляється, рекламних заходів тощо
У сучасній концепції маркетингу ярмарків і виставок надається особливе значення. Багато американські фірми більше 20% всіх коштів, виділених на маркетинг, використовують як витрат на підготовку та участь у ярмарках і виставках. Ще більш значна питома вага останніх витрат для європейських фірм. Він досягає 25%. p align="justify"> Таке становище зумовлено тим, що багато фірм бачать у ярмарках і виставках важливий інструмент маркетингу, що дозволяє їм успішно вирішувати існуючі проблеми, зумовлені насамперед необхідністю забезпечення ефективної товарної та цінової політики, політики розподілу та просування. Саме на вирішення останніх проблем і повинно бути спрямоване участь кожної фірми в тій чи іншій ярмарку чи виставці. br/>
1.Становление і розвиток ярмарків і виставок
.1 Трохи історії
Становлення ярмарків і виставок має свою багатовікову історію. Одночасно зі становленням і розвитком ринкових відносин розвивалася ярмаркова та виставкова діяльність. Найбільш важливим періодом у становленні ярмарків і виставок є перша половина XII в. У цей час ярмарку отримали широке поширення у Франції, Англії, Швейцарії, Римської імперії. До того часу у великих центрах Близького Сходу місцеві ярмарки проводилися під час великих релігійних свят. p align="justify"> Поступальний розвиток промислового виробництва, вдосконалення засобів зв'язку, все більш широке використання можливостей укладання торгових угод з зразкам замість раніше здійснюваних прямих продажів товарів, що розміщуються великими підприємствами у місцях торгівлі, зумовило подальший розвиток ярмаркової та виставкової діяльності. p align="justify"> Така діяльність особливо активною стала в XIX ст. У ці роки стали проводитися всесвітні виставки. Перша з них відбулася в 1851 р. в...
