льної довіри між її учасниками. Саме в існуванні довіри полягає передумова передбачуваності поведінки контрагента, формування більш-менш стійких очікувань щодо ситуації на ринку. Наприклад, будь-яка угода з передоплатою будується на основі упевненість покупця у виконанні продавцем своїх зобов'язань після здійснення ним передоплати. Без взаємної довіри операція буде здаватися нераціональною і ніколи не буде укладена.
Нарешті , учасники угод на ринку повинні мати здатність до інтерпретатівной раціональності, що є свого роду синтезом вищевикладених чотирьохелементів. Інтерпретатівная раціональність включає, з одного боку, здатність індивіда сформувати вірні очікування щодо дій іншого, тобто правильно інтерпретувати наміри і плани останнього. У той же час до індивіда пред'являється симетричне вимога: полегшувати розуміння іншими його власних намірів і дій.
інтерпретатівний раціональність - це здатність індивіда сформувати вірні очікування щодо дій іншого і одночасно полегшувати розуміння іншими його власних намірів і дій.
Передумовами інтерпретатівной раціональності є існування фокальних точок, спонтанно обираних усіма індивідами варіантів, і угод, загальновідомих варіантів поведінки індивідів.
фокальна точка - спонтанно обираний усіма потрапляють в дану ситуацію індивідами варіант поведінки. Прикладом фокусної точки є загальноприйняте у місті чи будівлі місце зустрічі.
Що стосується угод, то мова йде про загальноприйнятому в тій чи іншій ситуації варіанті поведінки. Наявність угод дозволяє індивідам вести себе так, як цього очікують навколишні, і навпаки. Угодою регулюється, наприклад, спілкування випадкових попутників в поїзді. Воно визначає теми розмов, допустимий ступінь відкритості, ступінь поваги інтересів іншої (у питаннях шуму, світла) і т.д.
Угода - регулярність Я в поведінці групи індивідів Р в часто виникає ситуації S, якщо виконуються шість наступних умов:
) кожен підпорядковується R;
) кожен думає, що всі інші підпорядковуються R;
) віра в те, що інші виконують припис R, є для індивіда головним стимулом теж його виконувати;
) кожен воліє повну відповідність Я відповідністю часткового;
) Я не є єдиною регулярністю в поведінці, що задовольняє умовам 1-4;
