колова М.І. Маркетинг, Котлер, Ф. Основи маркетингу, Овечкіна О.М. Основи маркетингу, Хруцький В.Є., Корнєєва І.В. Сучасний маркетинг та інші. В якості інформаційної бази для написання послужили матеріали бухгалтерської, статистичної та оперативної звітності. br/>
КОМЕРЦІЙНА РОБОТА ПО ЗБУТУ В СУЧАСНИХ УМОВАХ
Збутова комерційна робота є найважливішим аспектом комерційної діяльності підприємства. p align="justify"> У країнах розвиненої ринкової економіки частка збутових комерційних операцій, яку беруть на себе промислові фірми, постійно зростає. p align="justify"> Промислові фірми, що створили у себе добре налагоджений збутової апарат, володіють великою перевагою в конкурентній боротьбі. p align="justify"> Багато підприємств мають і власні канали збуту, прикладом яких є фірмові магазини, розподільні центри, а для нафтопереробних заводів - власні автозаправні станції.
Поряд з терміном В«збутВ» існує поняття В«продажВ» товару. Принципової різниці в цих поняттях немає. Разом з тим слід уточнити, що збут - це процес, що представляє собою сукупність функцій, а продаж завершує процес збуту, коли товар переходить у власність покупця [15, с. 17]. p align="justify"> Комерційна діяльність по збуту продукції на підприємстві дуже багатогранна, вона починається з координації інтересів підприємства-виробника з вимогами ринку.
Виробник продукції зацікавлений у зниженні витрат виробництва, а це можливо досягти при великих обсягах виробництва і невеликий номенклатурі продукції, що випускається. Однак ринок вимагає іншого: споживачі зацікавлені у великому виборі якісної, різноманітної продукції з різними споживчими властивостями за прийнятною ціною. Зрештою виробнича програма підприємства, номенклатура, якість продукції повинні визначатися доходами і платоспроможним попитом споживачів: підприємств, фірм і населення [15, с. 170]. p align="justify"> Орієнтація збутової комерційної діяльності на концепцію маркетингу внесла значні зміни в організацію збуту. Виробник товарів повинен бути не тільки постачальником, він зобов'язаний в сучасних умовах проводити аналіз ефективності збуту, розробляти і впроваджувати нові форми збуту [15, с. 18]. p align="justify"> Складовою частиною комерційної діяльності є планування збуту продукції.
Планування збуту включає складання плану збуту підприємства, формування портфеля замовлень, вибір найбільш ефективних каналів збуту продукції, розподіл обсягу збуту товарів по регіонах. План збуту повинні розробляти підприємства, що випускають продукцію на В«вільний ринокВ». p align="justify"> Портфель замовлень формують підприємства-виробники, що виробляють та постачають продукцію на В«відомий ринокВ», тобто за довгостроковими контрактами, а також по замовленнях держави [15, с. 173]. p align="justify"> Планування можна визначити як продумане визначення і систематизацію факторів, що сприяють у...
