спішній діяльності підприємства. Що розуміється таким чином планування пов'язане з виявленням і постановкою цілей організації, виробленням політики, методів, стратегії і тактики, необхідних для їх досягнення [4, с. 20]. p align="justify"> Планування збуту доцільно здійснювати за напрямами:
) на відомому ринку і 2) на вільному ринку. Під відомим ринком маються на увазі замовлення державних організацій, військові замовлення і поставка товарів за довгостроковими контрактами. Головним у плануванні сбьгга на відомому ринку є розробка портфеля замовлень підприємства. p align="justify"> Основним змістом планування збуту на вільному ринку є прогнозування збуту продукції, розробка планів збуту, вибір найбільш ефективних каналів збуту, розподіл обсягу збуту товарів по регіонах.
Для того щоб розробити план збуту, підприємство-виробник повинно скласти прогноз обсягу збуту, який є базою плану збуту [15, с. 186]. p align="justify"> Процес прогнозування збуту складається з двох основних етапів:
) оцінка очікуваного обсягу продажів конкретних товарів на конкретних територіях і галузевих ринках, виходячи з припущення про незмінність характеру діяльності компанії;
) коригування результатів оцінки у світлі намічуваних планів виходу на ринок з новими товарами або прийняття компанією нової програми маркетингу протягом прогнозованого періоду.
Прогнозування збуту грунтується на знанні розмірів ринку і його тенденцій, а також на знанні особливостей минулої діяльності, представлених у вигляді результатів аналізу збуту [19, с. 113]. p align="justify"> Таким чином розглядаючи процес організації роботи відділу продажів, можна виділити планування як особливу організаційну процедуру постановки мети. Цієї мети потрібно досягти, а не тільки орієнтуватися на неї, тобто якщо завдання поставлене, вона повинна бути виконана. При такій постановці питання, власне, прогнозування виступає як проміжна операція при визначенні мети. p align="justify"> Зокрема, спираючись на прогноз продажів, визначається той їх обсяг, який повинен бути досягнутий. Іншими словами, прогноз і план не зобов'язані збігатися. У той же час вони і не повинні сильно розходитися. Як правило, план продажів трохи вище прогнозу [7, с. 17]. p align="justify"> Основною вимогою до збуту з позицій ринкової економіки є готовність підприємства до задоволення виявленого асортиментного попиту споживачів. Важливо, щоб це відбувалося за умови мінімізації збутових запасів (готова продукція, товари в дорозі і товари на складах у посередників) і витрат по збуту. p align="justify"> Організація комерційної діяльності виробничого підприємства по збуту передбачає організацію всієї системи збуту і, зокрема, організацію власної служби збуту безпосередньо самого виробничого підприємства. [12, с. 138]
Збут продукції для підприємства важливий з ряду причин: обсяг збуту ви...
