риємстві
1.3 Методи аналізу реалізованої продукції на підприємстві
2. Аналіз управління процесом реалізації продукції на підприємстві
2.1 Техніко-економічна характеристика підприємства
2.2 Аналіз основних показників, що характеризують реалізовану продукцію
2.3 Аналіз системи управління реалізованою продукцією
3. Рекомендації щодо вдосконалення управління процесом реалізації продукції на підприємстві
Висновок
Список використаних джерел
Введення
В умовах ринкової економіки вимоги маркетингу не обмежуються лише створенням високоякісного товару, який відповідає запитам споживачів, і правильним встановленням ціни на нього. Також необхідно правильним чином довести цей товар до кінцевих споживачів і зробити його доступним цільовим сегменту ринку. Таким чином, у господарській діяльності підприємства процес реалізації готової продукції є одним з основних питань.
Реальність же білорускою практики управління підприємствами показала, що реалізація продукції не завжди є найбільш значущим елементом маркетингової діяльності. Причини цього наступні: більшість підприємств досі орієнтоване на виробництво, а не на маркетинг; при виборі клієнта основна увага спрямована на мінімізацію витрат по збуту, а не на максимальне задоволення потреб клієнта.
Тим часом для білоруських організацій у складних умовах сучасного бізнесу управління збутом має особливо важливе значення, оскільки зміна ситуації в країні, поступове освоєння нового економічного порядку змушує все більше число підприємців і менеджерів усвідомлювати необхідність досягнення не тільки сьогохвилинних, але і довгострокових цілей.
Розробці збутової політики передує аналіз оцінки ефективності існуючої збутової системи, як в цілому, так і по окремих її елементів, відповідність проведеної збутової політики конкретним ринковим умовам. Аналізу піддаються не стільки кількісні показники обсягів продажів по продукту і по регіонах, скільки весь комплекс факторів, що впливають на розміри збуту: організація збутової мережі, ефективність реклами та інших засобів стимулювання збуту, правильність вибору ринку, часу і способів виходу на ринок.
Аналіз системи збуту передбачає виявлення ефективності кожного елемента цієї системи, оцінку діяльності збутового апарату. Аналіз витрат обігу передбачає зіставлення фактичних збутових витрат по кожному каналу збуту і виду витрат з показниками плану з метою виявлення необгрунтованих витрат, усунення втрат, що виникають у процесі руху товару, і підвищення рентабельності функціонуючої системи збуту [33, c. 194].
Організація збуту в системі маркетингу відіграє дуже важливу роль і в тому сенсі, що здійснює зворотний зв'язок виробництва з ринком, є джерелом інформації про попит та потреби споживачів. Тому розробка збутової політики - основа програми маркетингу, як по кожному конкретному продукту, так і по виробничому відділенню в цілому. Якщо на основі розрахунків виявиться, що витрати по реалізації нового товару надмірно високі і не дозволяють забезпечити певний рівень рентабельності, керівництво виробничим відділенням може прийняти рішення про недоцільність подальшої розробки та впровадження у виробництво даного товару [18, ...
