c.83].
Проблема управління збутом досить актуальна для торгових підприємств. Однак часто вона «вирішується» шляхом збільшення обсягів продажів. Тим часом не завжди збільшення обсягів продажу сприяє підвищенню прибутковості підприємства. Поверхневий аналіз торгової діяльності у вигляді орієнтацій на обсяг продажів і націнку часто приховує глибинні процеси, що роблять вплив на ефективність роботи підприємства. Управління ж будь-яким процесом передбачає регулярний комплексний аналіз, знання механізмів і методів, використання інструментів впливу на ті чи інші процеси і тенденції, що відбуваються на підприємстві [24, c.216].
продукція реалізація показник збут
Мета дослідження полягає у вивченні системи управління процесом реалізації продукції в КУП «УКС-комплектація».
У відповідності з метою дослідження були поставлені і вирішені наступні завдання:
розглянуто сутність процесу управління реалізацією продукції на підприємстві;
вивчена організація процесу реалізації продукції на КУП «УКС-комплектація»;
на основі проведеного аналізу вироблені рекомендації щодо щодо вдосконалення управлінням реалізацією продукції в КУП «УКС-комплектація».
Об'єктом дослідження є: КУП «УКС-комплектації».
Для створення системного підходу до управління збутом було розглянуто теоретичні розробки вчених-економістів в галузі управління збутовою діяльністю, узагальнено досвід використання різних збутових систем на матеріалі досліджень як вітчизняних, так і зарубіжних авторів, які професійно займаються проблемами управління збутовою діяльністю. Серед них - Ф. Котлер, П.Ф. Друкер, Ж. - Ж. Ламбен, Г. Дж. Болт, С. Репп, А.Н. Романов, А.П. Дурович, В.Є. Хруцький, Є.П. Голубков та ін
1. Теоретичні основи управління процесом реалізації продукції на підприємстві
1.1 Роль і місце збуту продукції у виробничо-господарської діяльності підприємства
У процесі комерційної діяльності кожен підприємець стикається з проблемою реалізації продукції. Забезпечення успіху при цьому безпосередньо пов'язане з глибоким і всебічним вивченням ринку та ринкових можливостей виробничого продукту. Аналіз ринкових умов, розробка шляхів і методів впровадження товару на ринок і розширення обсягів його реалізації становлять особливий напрямок у діяльності підприємства.
Існують два основних способи реалізації: робота на замовлення й робота на вільний ринок.
Робота на замовлення. При цьому способі підприємство працює на заздалегідь відомий ринок. Випуск продукції здійснюється відповідно до наявного портфеля замовлень, укладеними контрактами, підрядами і попередніми угодами про поставки вироблену продукцію і наданні послуг. Заздалегідь обумовлюються строки, технічні характеристики товарів, обсяги поставок продукції, ціни.
Робота на вільний ринок. При цьому способі підприємство випускає продукцію на вільний ринок без заздалегідь встановлених обмежень щодо кількісних і якісних характеристик товарів. Завдання реалізації товарів включають пошуки можливих ринків збуту (враховуючи їх географічне розташування), вибір конкретних форм реалізації, визначення припустим...
