сової роботи - розробка заходів щодо вдосконалення збутової діяльності на прикладі підприємства - ВО «ГОМСЕЛЬМАШ». Для досягнення мети передбачається вирішення наступних завдань:-охарактеризувати понтів і економічну сутність збуту;-Розглянути основи управління збутом;
дати характеристику виробничо-господарської та маркетингової діяльності підприємства;
провести аналіз фінансового стану аналізованого підприємства;
провести аналіз стану збутової діяльності ВО «ГОМСЕЛЬМАШ»;
запропонувати шляхи вдосконалення збутової діяльності підприємства;
визначити ефективність запропонованих заходів щодо вдосконалення системи збуту підприємства.
Об'єктом дослідження виступає ПО «ГОМСЕЛЬМАШ». Предметом дослідження є збутова діяльність підприємства. Теоретична значимість дослідження - у визначенні основних напрямків пошуку вдосконалення систем збуту в маркетингу. Джерела інформації дослідження сформовані шляхом угруповання і перетворення наявної інформації у формах бухгалтерської та статистичної звітності підприємства та інформації з періодичної преси.
1. Теоретико-методичні основи управління збутовою діяльністю підприємства
1.1 Економічна сутність збутової діяльності підприємства
Поняття збутової діяльності вперше було сформульовано Гарвардської школою бізнесу в 1958 році: «Збутова діяльність існує для того, щоб з прибутком задовольнити споживчі вимоги». Суть даної логіки можна представити як купівлю-продаж товарів, націлену на ринковий (купівельний) попит і отримання заслуженої прибутку. Вельми повчальні висловлювання основоположника французької адміністративної школи А. Файоля: «Вправність продавати характеризується глибоким знанням ринку і сили суперників, далеким передбаченням і практикою угод. Збутова функція піклується про те, щоб ціни, призначувані вищим організаціям, які не були джерелом небезпечних помилок ». [18, с 61].
Збутова політика здійснюється через механізм операцій, які, як пише В. Бурцев, мають такий зміст:
- знайти покупця;
- укласти з ним угоду (тобто грамотно оформити контракт або договір, в якому необхідно обумовити всі умови: товар, його кількість, якість, ціну, строк) поставки, базисні умови поставки, форму розрахунку , обставини форс-мажору, умови здачі-приймання товару та ін);
- виконати контракт, тобто підготувати товар до поставки, доставити його покупцю, провести розрахунки за поставлений товар.
Перетворення, проведені в торгівлі та збуті, не можуть не враховувати ряду обставин.
перше, відбуваються економічні зміни, особливості перехідного періоду, менталітет і купівельну поведінку населення.
друге, всі елементи макро - і мікросередовища повинні працювати як єдиний і злагоджений механізм, що діє в нових умовах господарювання.
третє, ринкові перетворення необхідно проводити в ув'язці з економічними процесами і ринковими принципами, що затвердилися у світовій практиці.
Збутова політика знаходить відображення в різноманітних проявах, тому необхідно виділити її основу. Такий підхід дозволить найбільш повно розкрити сутність збуту і конкретизув...
