Зміст
Введення
1. Теоретико-методичні основи управління збутовою діяльністю підприємства
.1 Економічна сутність збутової діяльності підприємства
.2 Проблеми управління збутовою діяльністю підприємства. Вітчизняний і зарубіжний досвід управління збутовою діяльністю підприємства
1.3 Вплив стану і динаміки розвитку галузі на ефективність управління збутовою діяльністю підприємства
2. Аналіз ефективності управління збутовою діяльністю підприємства
2.1 Основні техніко-економічні показники діяльності підприємства
2.2 Аналіз збутової діяльності підприємства
.3 Аналіз системи управління збутовою діяльністю підприємства
3. Шляхи підвищення ефективності управління збутовою діяльністю підприємства
3.1 Підвищення ефективності управління збутовою діяльністю шляхом вдосконалення організаційної структури відділу продажів
.2 Розробка та впровадження нового каналу розподілу продукції
3.3 Застосування системи знижок на підприємстві
Висновок
Список літератури
Додатки
управління збутовою продаж знижка
Введення
Актуальність дослідження продиктована тим, що в умовах жорсткої конкуренції головне завдання системи управління збутом - забезпечити завоювання та збереження організацією кращою частки ринку. Робота підприємств в нових економічних умовах передбачає реструктурування всіх функціональних сфер діяльності господарюючих суб'єктів, але в основному це стосується сфери збуту готової продукції. Збут продукції повинен розглядатися під принципово іншим кутом зору - через призму ринкового попиту та пропозиції. Для виживання в ринкових умовах вітчизняні товаровиробники повинні виробляти те, що продається, а не продавати те, що вони виробляють. Під збутом слід розуміти комплекс процедур просування готової продукції на ринок (формування попиту, отримання та обробка замовлень, комплектація та підготовка продукції до відправлення покупцям, відвантаження продукції на транспортний засіб і транспортування до місця продажу або призначення) і організацію розрахунків за неї (встановлення умов і здійснення процедур розрахунків з покупцями за відвантажену продукцію). Головна мета збуту реалізація економічного інтересу виробника на основі задоволення платоспроможного попиту споживачів. Хоча збут - завершальна стадія господарської діяльності товаровиробника, в ринкових умовах планування збуту передує виробничої стадії і полягає у вивченні кон'юнктури ринку і виробничих можливостей підприємства виробляти користується попитом (перспективну) продукцію і в складанні планів продажів, на основі яких повинні формуватися плани постачання і виробництва. Оптимізація ж системи організації та контролю збуту здатна забезпечити конкурентоспроможність підприємства в жорстких умовах ринку. У Республіці Білорусь система збуту знаходиться на перехідній стадії розвитку, що у великій мірі ускладнює збут на ринку нашої країни. Зазвичай він характеризується такими рисами:
слабке управління каналом збуту;
неповне виконання зобов'язань у рамках каналу;
рішення приймаються по кожній угоді окремо в результаті
постійних переговорів;
часте порушення «контрактних» зобов'язань.
Мета кур...
