ати його можливості.
Формування збутової політики, як зазначає один з найвідоміших вітчизняних фахівців в області маркетингу Т.С. Волкової, засноване на використанні елемента комплексу маркетингу «доведення продукту до споживача», що характеризує діяльність організації, спрямовану на те, щоб зробити продукт доступним цільовим споживачам.
У найбільш широкому сенсі під збутом слід розуміти комплекс процедур просування готової продукції на ринок (формування попиту, отримання та обробка замовлень, комплектація та підготовка продукції до відправлення покупцям, відвантаження продукції на транспортний засоби і транспортування до місця продажу або призначення) і організацію розрахунків за неї (встановлення умов і здійснення процедур розрахунків з покупцями за продукцію). Головна мета збуту - реалізація економічного інтересу виробника (отримання підприємницького прибутку) на основі задоволення платоспроможного попиту споживачів.
Висновки: таким чином, збутову політику фірми - виробника продукції варто розглядати, як цілеспрямовану діяльність, принципи і методи, якої покликані організувати рух потоку товарів до кінцевого споживача. Основним завданням є створення умов для перетворення потреб потенційного покупця в реальний попит на конкретний товар. До числа таких умов відносяться елементи збутової політики, капітали розподілу (збуту, товароруху) разом з функціями, якими вони наділені.
Основними елементами збутової політики є наступне:
- транспортування продукції - її фізичне переміщення від виробника до споживача;
- доопрацювання продукції - підбір, сортування, складання готового виробу та інше, що підвищує ступінь доступності та готовності продукції до споживання;
зберігання продукції - організація створення і підтримання необхідних її запасів;
контакти з споживачами - дії по фізичної передачі товару, оформленню замовлень, організації платіжно-розрахункових операцій, юридичного оформлення передачі прав власності на товар, інформуванню споживача про товар і фірму і т.д.
1.2 Проблеми управління збутовою діяльністю підприємства. Вітчизняний і зарубіжний досвід управління збутовою діяльністю підприємства
Збутовий механізм включає наступні операції: розподіл; транспортування і зберігання товарів; контакти з покупцями і посередниками з метою їх продажу.
При організації збуту більшість виробників користується послугами різних посередників, щоб представити свій товар на ринку. Посередники скорочують обсяг роботи, яку необхідно виконати виробнику і покупцеві в порівнянні з тим, коли покупка здійснюється без нього.
Економічна суть посередника полягає в трансформації асортименту продукції, що випускається виробниками, в асортимент товарів, потрібних покупцеві.
Така організація збуту дає можливість скорочення витрат конкретного виробника, що випускає великий обсяг продукції при обмеженій її асортименті, і покупця при покупці потрібних йому товарів в обмежених обсягах, але в асортименті, що дозволяє задовольнити його потреби. Таким чином, посередники є важливою ланкою у встановленні відповідності між попитом і пропозицією на ринку. У якості посередників зазвичай виступають постачальницько-збутові орг...
