итрати на підтримку роботи мережі починають «з'їдати» левову частку її доходу. Компаніям,
які планують швидке зростання, має сенс визначитися з максимальним розміром власної мережі, а далі вже рости за допомогою франчайзингу;
регіональна (міжнародна) експансія. Утримувати сильно розгалужену мережу, окремі підприємства, магазини або офіси якої розташовані в різних регіонах (країнах), нерентабельно, як уже зазначалося, через великі операційних витрат. Франчайзингова модель в цьому випадку дозволяє не тільки економити на витратах по підтримці роботи мережі, а й враховувати регіональні особливості;
зміцнення бренду. Бренд можна формувати за допомогою масової та дорогої реклами, але є й інший шлях - побудова розгалуженої фірмової мережі. Вибираючи другий шлях важливо розробити чітку запам'ятовується концепцію і виробити єдиний асортимент продуктів (або послуг) мережі таким чином, щоб мережа дійсно була фірмової, тобто максимально однакової і впізнаваною.
Компанія, що вирішила розвиватися за системою франчайзингу, повинна бути відповідної моделлю бізнесу, тобто мати:
затребуваний ринком продукт (послугу);
успішно працює на ринку підприємство, а краще - мережа підприємств;
можливість навчити партнера працювати за своєю моделі за короткий термін.
Однак слід підкреслити, що франчайзингова програма розвитку підходить не всім компаніям. Не варто до неї вдаватися в тих випадках, якщо:
спочатку політика ведення бізнесу не передбачає розвитку такого торгового напряму, як франчайзинг;
сила бренду незначна;
технології різних бізнес-процесів компанії не настільки розвинені і злагоджено, що б їх можна було передавати кому-небудь ще;
відсутня активний менеджерський ресурс, який би зміг збудувати якісну франчайзингову програму.
Після того як компанія вибрала франчайзинг як спосіб досягнення стратегічних цілей, вона повинна визначитися зі схемою побудови виходячи з типу пропонованих послуг.
Компанії, що працюють у сфері рітейлу, до цих пір використовують товарний франчайзинг як один із способів дистрибуції, незважаючи на те, що сучасна товарна франшиза - це не тільки товар, а й ціла система того, як продавати цей товар. Сенс доходу в товарному франчайзингу полягає в тому, щоб нарощувати обсяги реалізації за рахунок збільшення кількості точок продажів. У цьому зв'язку в сфері рітейлу не поширена практика стягування з франчайзі паушального внеску і роялті. Однак тенденція останнього часу полягає в тому, що поступово із зростанням мережі і зміцненням бренду компанії вводять вступні та періодичні платежі.
У процесі досліджень виявлено, що найчастіше компанії, що працюють у сфері рітейлу, приходять до франчайзингу після того, як вже організували власну мережу і хочуть рости далі. Відсутність власного роздробу - слабке місце такий франшизи. Роздріб - це полігон для обкатки стандартів і бізнес-процесів для подальшого їх тиражування. При цьому слід враховувати, що при товарному франчайзингу одним з найважливіших завдань, що стоять перед компанією, є побудова оптимальної логістичної моделі її роботи.
Важливо підкреслити, що наприклад, у сфері послуг та громадського харчування модель франчайзингу, описана вище, непридатна. У цих галузях немає готового товару для продажу, але є інтелектуальна власність, напрацювання, досвід або іншими словами - ноу-хау. Щоб передавати в користуванн...
