им. Вважалося, що В«комерціяВ», В«комерсантВ» - поняття, чужі соціалізму, радянської торгівлі, породження капіталізму, капіталістичної торгівлі з їх неминучим злом. У другій половині 60-х років у зв'язку зі спробами здійснити господарську реформу відбувається підвищення інтересу до комерційної діяльності, до організації комерційних відносин. Термін В«комерціяВ» отримав широке поширення в Росії у зв'язку з переходом від централізованого управління економікою на ринкові принципи. Комерція - вид торгового підприємництва чи бізнесу, але бізнесу шляхетного, того бізнесу, який є основою будь-якої по-справжньому цивілізованої ринкової економіки. p align="justify"> У роки перебудови нашого суспільства відбулося остаточне визнання величезної ролі і значення комерційної роботи. Інститути, які раніше адміністративно-командні методи управління приводили до того, що комерційна робота в торгівлі підмінялася в основному распределенческімі функціями. Зверху спускалися численні планові завдання. Організація комерційної діяльності в сучасних умовах будується на основі принципу повної рівноправності торгових партнерів по поставках товарів, господарської самостійності постачальників і покупців, суворої матеріальної і фінансової зацікавленості сторін за виконання прийнятих зобов'язань. p align="justify"> Глава 1. Суб'єкти і об'єкти комерційної діяльності, їх види та характеристики
1.1 Місце комерційної діяльності в системі маркетингу
Комерція - слово латинського походження (com-mercium - торгівля). Проте термін В«торгівляВ» має двояке значення: в одному випадку він означає самостійну галузь народного господарства (торгівлю), а в іншому - торгові процеси, спрямовані на здійснення актів купівлі-продажу товарів. Комерційна діяльність зв'язана з другим поняттям торгівлі - торговими процесами по здійсненню актів купівлі-продажу з метою отримання прибутку через задоволення купівельного попиту. p align="justify"> Зміст основ комерційної діяльності включає такі напрямки:
В· закупівля матеріально-технічних ресурсів промисловими підприємствами й товарів оптово-посередницькими та іншими торговими підприємствами;
В· планування асортименту і збуту продукції на промислових підприємствах;
В· організація збуту продукції підприємствами-виготовлюва-телямі;
В· вибір найкращого партнера в комерційній діяльності;
В· організація оптового продажу товарів і комерційне посередництво;
В· роздрібна торгівля як форма комерційно-посреднічес-кою діяльності.
Основні принципи комерційної діяльності:
- нерозривний зв'язок комерції з принципами маркетингу;
- гнучкість комерції, її спрямованість на облік постійно мінливих вимог ринку;
- вміння передбачати комерційні ризики;
- виділення пріоритетів;
- прояв особистої ініціативи;
- висока відповідальність за виконання прийнятих зобов'язань по торговельних угодах;
- націленість на досягнення кінцевого результату - прибутку.
Тісний зв'язок комерції з маркетингом визначається насамперед сутністю сучасної концепції маркетингу, втіленої в гаслі В«Продавати потрібно тільки те, що можна продатиВ». За допомогою маркетингу комерційні працівники, керівники підприємств одержують необхідну інформацію про те, які вироби і чому хочуть купувати споживачі, про ціни, які споживачі готові платити, про те, в яких регіонах попит на дані вироби найбільш високий, де збут продукції підприємства може принести найбільшу прибуток. p align="justify"> Маркетинг дозволяє зрозуміти, яким чином підприємство-виробник має організувати процес збуту, як треба проводити кампанію по просуванню на ринку нових виробів, будувати стратегію реклами і т.д.
Маркетинг дозволяє розрахувати варіанти ефективності витрат на виробництво і реалізацію продукції, тобто визначити, які види продукції, продані конкретному споживачеві в певному регіоні, принесуть найбільший прибуток на карбованець витрат.
Сьогодні багато вітчизняних підприємств виходять на зовнішній ринок, починають діяти у незвичній господарської середовищі, де ринкові відносини досягли високого рівня розвитку. Однак, не опанувавши передовими методами маркетингу, такі підприємств...
