тають такими «сірими кардиналами» процесу ціноутворення, який формально є повністю контрольованим продавцем.
Фактори ціноутворення - це сукупність тих факторів, які впливають на дії продавця в процесі встановлення ним цін на продукцію. Їх можна розділити на внутрішні-такі, які залежать від продавця, контролюються ним, і зовнішні - такі, які не залежать від продавця, що не контролюються ним.
Актуальність даної теми полягає в тому, що правильний вибір ціни є запорукою доброго фінансового стану і стійкості підприємства, успішної реалізації тактичного і стратегічного планування, до того ж цінова діяльність динамічна, тому вимагає теоретичного вивчення та раціонального застосування отриманих знань.
Метою курсової роботи є вивчення основних факторів і методів ціноутворення в сучасних умовах. Для досягнення зазначеної мети поставлені такі завдання:
Дати поняття факторів ціноутворення;
Класифікувати фактори ціноутворення;
Вивчить внутрішні і зовнішні чинники маркетингового ціноутворення;
Класифікувати ознаки методів ціноутворення;
Розглянути особливості витратних методів ціноутворення;
Визначити ринкові методи ціноутворення;
Вивчити особливості параметричних методів ціноутворення.
Основна частина
1. Фактори маркетингового ціноутворення
.1 Поняття і класифікація факторів ціноутворення
Фактори ціноутворення - рушійні сили, істотні обставини, основні чинники, які надають визначальний вплив на формування цін.
Перш ніж розробити стратегію формування ціни, підприємство має проаналізувати всі фактори, що впливають на прийняття рішення по цінах.
Дж. Б. Еванс, В. Берман виділили п'ять основних факторів, що роблять найбільший вплив на процес ціноутворення: споживачі, уряд, учасники каналів збуту, конкуренти, витрати виробництва.
Всі ці фактори можна умовно розділити на дві основні категорії внутрішні і зовнішні.
До основних внутрішніх факторів, що визначає рівень цін товаровиробників, відносяться:
? рівень витрат виробництва;
? особливості виробничого процесу (дрібносерійне, індивідуальне або масове);
? специфіка виробленої продукції (ступінь її обробки, унікальність, якість);
? доступність необхідних для виробництва ресурсів (трудових, матеріальних, фінансових);
? організаційний рівень, ступінь використання прогресивних методів виробництва; ринкова стратегія і тактика виробника тощо чинники.
Основні зовнішні фактори, що впливають на процес ціноутворення на товар конкретного виробника:
? споживчі переваги щодо даного товару (сприятливі чи несприятливі);
? рівень доходів покупців;
? споживчі очікування щодо майбутнього / зміни цін і власних доходів виробника;
? ціни на зв'язані товари (взаємозамінні, взаємодоповнюючі);
? ціни і нецінові пропозиції конкурентів і пр.
