ify"> Фактори зовнішнього порядку практично не підвладні контролю з боку товаровиробників, але обов'язково враховуються при формуванні ціни на продукцію, що випускається.
Під структуруванням факторів розуміється, передусім, виділення внутрішніх і зовнішніх факторів, як це показано в наведеній таблиці. Внутрішні стосуються стану виробничих можливостей, системи управління виробництвом і збутом, стану фінансових ресурсів підприємства. Зовнішні фактори характеризують ринкові умови, включаючи макроекономічну середу, галузеві ринки збуту і конкретних споживачів. Названі фактори мають різну ступінь невизначеності, різну швидкість і частоту змін, див. додаток А.
.2 Внутрішні чинники маркетингового ціноутворення
З подвійної природи ціни випливає, що головними ціноутворюючими факторами є вартість (витрати) і споживча вартість (здатність задовольняти потреби) конкретного товару. На практиці вони проявляються у можливості пропозиції та прийнятності його у вигляді попиту. Вони створюють базу ціни, від якої фактична ціна відхиляється під впливом інших факторів. Відповідно загальносвітова тенденція ціноутворення визначається також двома законами: зниження тимчасових витрат і зростання споживчої вартості на одиницю витрат суспільно необхідної праці.
На мікрорівні діє велика кількість факторів різноспрямованої дії. Всі вони знаходяться в сфері уваги маркетингу.
Витрати визначають той рівень, нижче якого постійно діюча ціна на товар не може опускатися (можливо, тільки короткострокове зниження). Одна з основних цілей фірми - мінімізувати всі види витрат, щоб розширити можливості цінових маневрів з метою максимізації попиту та оптимізації прибутку.
Виробничі можливості фірми. Якщо фірма пропонує товар за доступною багатьом ціною, то повинна бути готова до зростання збуту, а може бути, і до ажіотажного попиту. В іншому випадку необхідно завищити ціни або збільшиться пропозиція конкурентів.
Фінансові проблеми і господарська динаміка. Потреба у швидкому обороті або готівці; період процвітання або депресії впливає, наприклад, на здатність фірми до цінового ризику.
Важливим фактором цінової політики фірми є реакція покупця на ціну. Взаємозв'язок між цінами і покупками визначається декількома характеристиками.
Реклама, прихильність до марок, обмеженість вибору знижують чутливість до цін. Значний вплив робить також суб'єктивність поглядів, наприклад, для одного низька ціна означає вдалу покупку, для іншого - низька якість.
Цінова політика конкретної фірми залежить від декількох конкурентних факторів:
) числа, розміру конкурентів-продавців, ступеня агресивності їх політики;
) наявності конкурентного середовища з боку покупця;
) зміни цін конкурентних і доповнюють товарів.
Важливими ціноутворюючими факторами є також тип і властивості товару.
Оцінка товару як фактора ціноутворення включає кілька важливих складових:
? Тип і унікальність товару, наприклад, підвищені ціни, призначають на модні, іміджеві, унікальні товари, підвищення утруднено для товарів промислового призначення і товарів широкого вжитку.
? С...
