ідними для меблевого салону, оскільки користуються зниженим попитом, внаслідок чого потрібно прийняти рішення або про зменшення ціни на дорогі товари, або про проведення широкої рекламної кампанії, присвяченої, наприклад, меблів для вітальні або аксесуарам, щоб викликати підвищення попиту на них. А можливо, деякі неприбуткові товари слід з асортименту виключити.
3. НАПРЯМОК ВДОСКОНАЛЕННЯ МЕБЛЕВОГО САЛОНУ «ГРЕТА»
3.1 Планування асортименту товарів
Таблиця 3.1 - Роздрібний товарообіг
ГодиРознічний товарооборот торгової мережі (тис. руб.) Абсолютний пріростТемп росту,% Темп приросту,% Абсолютне значення 1% приросту, тис. руб.123456200710 870730 --- - 200811 851 330980 600109,029 , 02108,71200912 708 325856 995116,916,950,7201011 845 420-862 05108,98,9397,4201112 034 660189 240110,710,7437,14201212 155 219 120 559111,811,8485,23
З таблиці 3.1 видно, що спостерігається постійне зростання роздрібного товарообігу, при цьому з року в рік збільшується як абсолютний приріст, так і темп зростання і приросту. При цьому абсолютне значення 1% приросту також збільшується, що говорить про прискорений збільшенні розмірів роздрібного товарообігу. Винятком був лише 2010 коли темпи зростання сповільнилися.
Головною кінцевою метою будь-якої фірми є задоволення потреб, бажань покупця, тому в умовах насиченого ринку найважливішою складовою частиною його аналізу ставати моделювання поведінки покупця або товарна політика підприємства. Знання особливостей цієї поведінки - істотний фактор у конкурентній боротьбі за споживача тому, знаючи потреби людей і мотиви їхньої поведінки, можна досить точно спрогнозувати такий показник як попит і впливати на його величину. Для поліпшеного розуміння запитів покупців; виявлення спрямованості моди; купівельної спроможності населення; інтересу, що виявляється до продукції меблевого салону, пропонується використовувати такий інструмент, як анкета покупця.
З метою оптимізації асортименту меблевого салону «Грета», необхідно його розширення, шляхом залучення нових постачальників. Пропонується розширення асортименту за корпусних, дитячих меблів і кухонних, так як ця меблі користується попитом.
У процесі спостереження і дослідження вимог ринку, можна виділити меблеву фабрику «Jela» в якості постачальника. Дане підприємство спеціалізується на випуску корпусних меблів для дитячих, спалень, віталень, прихожих і кухонь.
У таблиці 3.2 наведено попереднє замовлення постачальнику
Таблиця 3.2 - зразок оформлення замовлення новому постачальнику «Jela»
Найменування ізделіяЦветКол-воЦена за едініцуСумма в рубляхПріхожіеШкаф для взуття CPLВенге54 23021 150Зеркало-МО51 5757 875Пріхожая PR12Корпус ясен/фасад белий26 93013 860Пріхожая PR12Корпус венге/фасад белий26 93013 860Комод F4/СКорпус венге/фасад белий16 +2556 255Комод F4/ Сбелий16 2556 255Обувніца CPL22Корпус ясен/фасад белий16 +5706 570СпальніШкаф P4/MКорпус дуб/фасад беж HG113 54513 545Полкі (FV великі) Корпус дуб/фасад беж HG29451 890Кровать KR 160-CКорпус дуб/фасад беж HG18 9558 955Комод F4/MКорпус дуб/фасад беж HG16 +2556 255Тумба приліжкова NS2MКорпус дуб/фасад беж HG22 +4754 950Зеркало OG80Корпус дуб/фасад беж HG12 2 052 205Ящік до ліжка FK70Корпус дуб/фасад беж HG22 7005 400Шкаф P5/MКорпус дуб/фасад беж HG127 58527 585Полка FMКорпус дуб/фасад беж HG2405810Встроенний комод UF3Корпус дуб/фасад беж HG12 +8352 835Кровать KR - 160-TU + беж к/зКорпус дуб/фасад беж HG110 71010 710Ящікі до ліжка FK70Корпус дуб/фасад беж HG22 +7005 400Комод F4/MКорпус дуб/фасад беж HG16 +2556 255Зеркало OG80Корпус дуб/фасад беж HG12 2 052 205Кровать KR 160-TUКорпус білий/фасад білий HG/бел к/з110 71010 710Шкаф 5дв P5/MКорпус?? елий/фасад білий HG127 58527 585Полкі маленькі FMКорпус білий/фасад білий HG2405810Комод F4/MКорпус білий/фасад білий HG16 2556 255Тумба NS2/MКорпус білий/фасад білий HG22 4754 950Встроенний комод UF3Корпус білий/фасад білий HG12 8352 835Зеркало OG80Корпус білий/фасад білий HG12 2052 205Кровать KR 160-TUк/з дуб + беж210 71 021 420Кровать KR 160-СВенге чорний глянец18 9558 955Тумба NS2/MЧерний глянець HG венге22 +4754 950Кровать KR 160 CКорпус венге/фасад білий HG18 9558 955Шкаф-купе PK 280/MКорпус венге/фасад білий HG136 94536 945Ящікі до ліжка FK70Корпус венге/фасад білий HG22 +7005 400Полкі FVКорпус венге/фасад білий HG29451 890Комод F4MКорпус венге/фасад білий HG16 +2556 255Зеркало OG80Корпус венге/фасад білий HG12 +2052 205Тумба NS2/MКорпус венге/фасад білий HG23 6457 290Кровать KR 160-CДуб + беж HG18 9558 955Ящікі до ліжка FK70Дуб + беж HG22 +7005 400Кровать KR 160-TUДуб + беж HG110 71010 710Тумба NS2/MДуб + беж HG23 +6457 290Комод F4MДуб + беж HG16 2556 255Зеркало OG80Дуб + беж HG12 2 052 205ІТОГО: 375255
