n="justify"> - Виробництво та продаж продукції приносять прибуток у короткостроковій перспективі;
- Локалізація на невеликому географічному ринку;
- Висока рентабельність продажів (10,75% при среднеотраслевом показнику рентабельності - 2,1%);
- Відмова споживачів від покупки товару;
- Завищені ціни на продукцію.
З них, по відношенню до Томському філії ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово raquo ;, правдиві наступні:
- Великі обсяги продажів;
- Прибуток в короткостроковій перспективі;
- Локалізація на невеликому географічному ринку;
- Висока рентабельність продажів.
Через ідентичності або невеликих відмінностей в ціні в різних роздрібних мережах цифрової техніки, пункт про завищені ціни на продукцію не застосуємо по відношенню до даного підприємства. Співробітники філія ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово на Литкіна щотижня проводять моніторинг цін своїх найближчих конкурентів (М-Відео, Ельдорадо, Евросеть, Зв'язковий, Цифроград). Компанія постійно стежить за тим, щоб не вибиватися із загального рівня цін на ринку аналогічних товарів міста Томська.
Пункт про відмову споживачів від покупки товару заснований на показнику акцептації, який дійсно є низьким (12,5%). Але причиною цьому служить не стільки відмова споживачів від покупки товару, скільки неідеальна система обліку кількості заявок до кількості акцептованих заявок.
Сьогодні облік ведеться за допомогою лічильника відвідувачів, який розташовується біля входу в магазин. Він фіксує кількість осіб, які відвідали магазин за день. Ця кількість далі співвідноситься з кількістю чеків за день і, таким чином, розраховується конвертація, а потім і акцептація. Така система має мінуси:
- Часто клієнт заходить за покупкою в магазин не один, а в супроводі родини або друзів. Тим не менш, пристрій фіксує всі перелічені, як потенційних покупців, хоча чек буде тільки один;
- Пристрій знаходиться так низько, що фіксує навіть дітей, які взагалі не здатні на покупку;
- Пристрій не враховує входять в приміщення співробітників, які виходять з магазину на обід, перерва, розвантаження машини доставки і так далі;
- При розрахунку показників конвертації і акцептації не враховуються онлайн-продажу.
Через такої кількості похибок компанії не зовсім підходить характеристика низькою акцептації.
Основна рекомендація підприємству, в даному випадку - завоювання та збереження лідерства на існуючому ринку. Для ефективної оптимізації системи збуту, Томському філії ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово потрібно прагнути потрапити в 9 і 10 куби стратегічної моделі оптимізації. Для цього в даній роботі пропонуються наступні шляхи оптимізації:
- Інвестиції в розробку нових технологій, які допоможуть знизити виробничі витрати;
- Активний маркетинг, спрямований на залучення нових споживачів (промо-акції, виставки і т.д.);
- Раціональне використання наявних оборотних коштів;
- Пошук найбільш вигідних партнерів, постачальників.
Для коригування шляхів оптимізації системи збуту був проведений векторний аналіз. Його результати представлені на рисунку 12.
Рисунок 12 - Результати векторного аналізу томського філії ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово
Вектор b - Вектор рентабельності продажів показує тенденцію зниження даного показника, в той час як результати аналізу моделі стратегічної оптимізації говорять про високий рівень рентабельності продажів. Це відбувається тому, що показники рентабельності підприємства багато вище середньогалузевого показника рентабельності. Але, тим не менш, при проведенні векторного аналізу і вивченні динаміки даного показника, стає очевидним, що він має тенденцію до зниження. У такому випадку рекомендацією є пошук шляхів підвищення рентабельності збуту, таких як:
- Зниження виробничих витрат;
- Пошук найбільш вигідних постачальників;
Вектор a відображає динаміку показника акцептації. У даній ситуації показник акцептації досить низький. Тим не менш, зміни показника коливаються на 1-2%, що говорить про його стабільність. У такій ситуації кращою стратегією буде зберігати значення показника на максимально можливому рівні на даний момент часу. У довгостроковій же перспективі слід докласти зусиль по підвищенню значення показника.
Географія збуту представлена ??вектором з raquo ;, який демонструє стагнацію. Це г...
