уктура комплексу просування не обгрунтована статистичними даними та економічними показниками, які доводять її оптимальність. На підприємстві не збирають статистичні дані про ефективність використовуваних методів просування. Рішення в області вибору інструментів приймаються на основі міркувань керівників на місцях. Це унеможливлює оптимізацію комплексу просування.
. 3 Оцінка економічної ефективності існуючої системи збуту на підприємстві
Згідно послідовності проведення аналізу ефективності системи збуту і її наступної стратегічної оптимізації, першим етапом є збір необхідної інформації на досліджуваному підприємстві:
- Собівартість продукції;
- Акцептація;
- Обсяг продажів;
- Рентабельність продажів;
- середньогалузеві показник рентабельності.
Собівартість продукції вказана у квартальному звіті про доходи і витрати філії (Додаток В) і становить:
- Лютий 2014 року - 11419022 р .;
- Березень 2014 року - 12018269 р .;
- Квітень 2014 року - 11065117 р .;
- Травень 2014 року - 10937110 р .;
Разом: 45439518 р.
Кількість заявок на придбання продукції розраховується на основі даних системи спостереження за кількістю осіб, які відвідали магазин. Далі розраховується показник акцептації і конвертації, що характеризує відсоток клієнтів, які вчинили покупку. Звіт про конвертацію і акцептації представлений в таблиці 7.
Таблиця 7 - Звіт про акцептації і конвертації у філії на Литкіна за звітний квартал 2014
Травень 2014Апрель 2014Март 2014Февраль 2014ІтогоОбщее кількість заявок на пріобретеніе10 08212 40711 05813 02146 568Общее кількість чеков403339746361698821 356Об'ем продажів за звітний період13 479 16313 619 92615 716 31815 189 91858 005 325Процент Конвертаціі40% 32% 57,5% 53,6 % 45,8% Коефіцієнт Акцептаціі13,4% 11% 14,2% 11,7% 12,5%
Обсяг продажів також представлений в квартальному звіті про доходи і витрати філії на Литкіна (Додаток В).
Рентабельність продажів підприємства і її зміна відображено в таблиці 8.
Таблиця 8 - Рентабельність продажів підприємства за звітний квартал 2014 року і її динаміка
Травень 2014Апрель 2014Март 2014Февраль 2014ІтогоСумма виручкі13 479 16313 619 92615 716 31815 189 91858 005 325Себестоімость продукціі10 937 11011 065 11712 018 26911 419 02245 439 518Валовая прібиль2 542 0532 554 8 123 698 0 493 770 89 612 565 810Прочіе доходи45 78540 89539 76738 729165 176Затрати по обов'язкових платежам361 710359 315409 698388 7341 519 457Общіе Затрати1 610 0971 827 1741 622 9381 593 1076 653 316Чістая прібиль977 741768 5332 114 8782 216 5186 077 670Чістая виручка13 117 45313 260 61115 306 62014 801 18456 485 868Рентабельность продаж7,45% 5,79% 13,81% 14,97% 10,75%
У компанії не передбачено системи знижок для клієнтів. Всі знижки є сезонними і короткочасними акціями стимулювання збуту.
У 2013 році середньогалузевої показник рентабельності в роздрібній торгівлі, за даними ФСП, склав 2,1%.
Динаміка рентабельності по місяцях звітного періоду представлена ??на малюнку 10.
Малюнок 10 - Динаміка рентабельності продажів за звітний квартал 2014
Динаміку показника акцептації і конвертації по місяцях звітного періоду можна побачити на малюнку 11.
Малюнок 11 - Динаміка показника акцептації і конвертації за звітний квартал 2014
Компанія DNS у всьому своєму масштабі є федеральною мережею роздрібних продажів. Але так як в даній роботі проводиться аналіз саме Томського філії, за значення показника географії збуту береться місцевий і регіональний рівні (0-1, 1-2 на осі географії збуту).
Таким чином, по трьох осях моделі ми маємо сдедует показники:
- Географія збуту - 0-1, 1-2 місний і регіональний рівні;
- Рентабельність продажів - 10,75% (при среднеотраслевом показнику рентабельності - 2,1%)
- Акцептація - 12,5% (0-40% нижчий рівень).
Підставивши дані показники в стратегічну модель оптимізації збуту, ми можемо бачити, що Томський філія знаходиться в третьому і четвертому кубах моделі.
Підприємства, що потрапляють в цей проміжок, можуть мати такі характеристики, що відображають рівень ефективності існуючої системи збуту:
- Великі обсяги продажів;
