о капіталу, позитивно впливають на платоспроможність підприємства, на своєчасне проведення їм різних розрахунків.
Тому зниження дебіторської заборгованості відіграє важливу роль в ефективному використанні оборотних коштів, в оздоровленні фінансового становища підприємства.
В даний час широке поширення в управлінні дебіторською заборгованістю (у формуванні політики умов продажів) отримали коефіцієнти інкасації.
Коефіцієнти інкасації - частка надходжень від заборгованості певного терміну по відношенню до обсягу реалізації періоду виникнення заборгованості.
Коефіцієнти інкасації на кожну дату розраховуються за окремими групами заборгованості. Наприклад, коефіцієнти інкасації в червні включають коефіцієнт інкасації поточної (червневої) заборгованості, коефіцієнт інкасації заборгованості по продукції, відвантаженої в травні і т.д.
Сумарний коефіцієнт інкасації дорівнює відношенню погашення дебіторської заборгованості за всі періоди до обсягів поставок за останній період.
Якщо К gt; 1, то за червень дебіторська заборгованість знизилася, якщо К lt; 1, то дебіторська заборгованість та ймовірність формування безнадійної заборгованості ростуть.
Зняття (пом'якшення) обмежень на комерційний кредит і збільшення терміну кредиту призводять до зниження коефіцієнтів інкасації.
Рівень дебіторської заборгованості визначається багатьма факторами: вид продукції, місткість ринку, ступінь насиченості ринку даною продукцією, прийнята на підприємстві система розрахунків та ін. Останній фактор особливо важливий для фінансового менеджера.
Основними видами розрахунків є продаж за готівку і продаж в кредит. В умовах нестабільної економіки переважною формою розрахунків стає передоплата.
Оплата за готівковий розрахунок може бути виконана рублями, за допомогою кредитної картки або дебетної картки.
Кредитна картка являє собою пластикову картку з зазначенням імені власника, присвоєного йому коду, особистого підпису та терміну дії картки.
Власник картки може здійснювати покупки в межах деякої суми, обумовленої при видачі картки, навіть у тому випадку, якщо в момент покупки вона перевищує залишок на його рахунку.
На відміну від кредитної дебітними картка не дозволяє оплачувати покупки при відсутності коштів на рахунку покупця. У Росії деякі великі вітчизняні банки вже почали випуск кредитних карток.
Безготівкові розрахунки виконуються за допомогою платіжних доручень (доручення господарюючого суб'єкта своєму банку про перерахування зазначеної суми іншому господарюючому суб'єкту), платіжних вимог (вимога продавця до покупця оплатити поставлені йому за договором товари), акредитивів (доручення банку постачальника , зроблене покупцем через свій банк, про оплату рахунків постачальника негайно після отримання документів про відвантаження продукції), розрахункових чеків (документ, що містить вказівку чекодавця банку про виплату зазначеної суми пред'явнику чека).
Аналіз та управління дебіторською заборгованістю має особливе значення в періоди інфляції, коли подібна іммобілізація власних оборотних коштів, стає особливо невигідною.
Деякі методи управління заборгованістю в інфляційному середовищі будуть розглянуті нижче.
Управління дебіторською заборгованістю передбачає, перш за все, контроль за оборотністю засобів у розрахунках.
Прискорення оборотності в динаміці розглядається як позитивна тенденція.
Велике значення мають відбір потенційних покупців і визначення умов оплати товарів, що передбачаються в контрактах.
Відбір здійснюється за допомогою неформальних критеріїв: дотримання платіжної дисципліни в минулому, прогнозні фінансові можливості покупця з оплати запитуваної ним обсягу товарів, рівень поточної платоспроможності, рівень фінансової стійкості, економічні та фінансові умови підприємства-продавця (затовареність, ступінь потреби в готівки і т. п.).
Необхідна для аналізу інформація може бути отримана з публікується фінансової звітності, від спеціалізованих інформаційних агентств, з неформальних джерел.
Оплата товарів постійними клієнтами зазвичай проводиться в кредит, причому умови кредиту залежать від безлічі факторів. В економічно розвинених країнах широко поширеною є схема «2/10 повна ЗО», що означає, що:
а) покупець отримує двопроцентну знижку у разі оплати отриманого товару протягом десяти днів з початку періоду кредитування (наприклад, з моменту отримання товару);
б) покупець оплачує повну вартіст...
