. Фінансові, економічні служби зацікавлені в більш високій ціні, яка повинна забезпечити більш високий прибуток, служби збуту і маркетингу зацікавлені в зниженні ціни, так як простіше буде продавати.
Ціноутворення - одна з найважливіших проблем управління, успішна цінова політика забезпечує винагороду за всі витрачені зусилля, а прорахунки ведуть до втрат аж до зупинки організації.
З позицій маркетингу в процесі ціноутворення виділяється шість етапів, частина з яких може виконуватися паралельно: визначення цілей, визначення еластичності попиту, оцінка собівартості, аналіз конкурентів, визначення базисної ціни, ринкова коригування ціни.
Можливі цілі при ціноутворенні: зберегти і розширити збут; максимізувати прибуток; завоювати ринок або лідерство в галузі; обійти конкурентів або перешкодити появі нових конкурентів і т.д.
Якщо організація виходить на новий ринок або хоче перемогти конкурентів, то вона встановлює низькі ціни, часто на рівні собівартості. Якщо хоче максимізувати прибуток, то встановлює більш високі ціни.
Рівень еластичності попиту можна визначити на основі спільного аналізу динаміки цін і динаміки продажів організації.
Собівартість продукції є нижньою межею ціни, так як продавати нижче її рівня можна тільки тимчасово для завоювання ринку (так робили практично всі західні фірми, освоюючи російський ринок) або в процесі конкурентної боротьби. Однак цінові війни руйнівні для всіх організацій, тому вони рано чи пізно приходять до цінових угод або угодами про розподіл сфер впливу.
Ціни конкурентів є важливим орієнтиром ціноутворення і позиціонування власного товару.
На закінчення відзначимо, що проблеми ціноутворення досить складні і різноманітні, багатосторонньо вони розглядаються в мікроекономіки, макроекономіки, у фінансовому менеджменті і, звичайно, в маркетингу.
Список використаних джерел
1. Акулич, В. «Економіка» ціни: оцінка праці в собівартості/Вікторія Акуліч//Головний економіст.- 2010. - №8.- С. 7-9.ББК 65.291.86 + 65.052.235 РБ
. Єсіпов, В.Є. Ціноутворення на фінансовому ринку: навч. посібник/В.Є. Єсіпов.- СПб .: Пітер, 2000. - 176 с.
. Желтякова, І.А. Ціни і ціноутворення: навч. посібник/І.А. Желтякова, Г.А. Маховікова, Н.Ю. Пузини.- СПб .: Питер, 1999. - 112 с.
. Зайцев, Н.Л. Економіка, організація і управління підприємством: навч. Посібник/Н.Л. Зайцев.- Инфра-М, 2009. - 454 с.
. Концепція ціноутворення в Республіці Білорусь (Витяг з Постанови Ради Міністрів Республіки Білорусь від 20.07.2005 №799).
. Податковий Кодекс Республіки Білорусь (Особлива частина), №71-З від 29.12.2009 (з додатк. І змінений.//Нац. Реєстр правових актів РБ, №4.
. Податковий кодекс РБ (загальна частина) №166-З від 19.12.2002 р (з доп. І зрад.)//Нац реєстр правових актів РБ №4,2010 г.
. Миколаєва, А.Г. Формування цін на товари дитячого асортименту//Головний бухгалтер №10, 2011
. Негл, Т.Т. Стратегія і тактика ціноутворення. Керівництво для прийняття рішень, що приносять прибуток/Т.Т. Негл, Р.К. Голден; під заг. ред. Г.А. Маховиковим, С.А. Котлярова.- СПб .: Питер, 2001. - 544 с.
. Полещук, І.І. Ціноутворення: навч. посібник для вузів/І.І. Полещук, В.В. Терешина; під ред. І.І. Полещук.- Мн .: БГЕУ, 2001. - 303 с.
. Прогнозування і планування економіки: посібник для аудитор. і самостоят. роботи студ. екон. спец./Білкоопспілки, БТЕУ, Каф. екон. АПК; [авт.-упоряд. Т.В. Жукова, Л.М. Соколова, Є.В. Сімончік].- Гомель: БТЕУ, 2009. - 148 с. Бр. +2074
. Романенко, І.В. Ціноутворення. Конспект лекцій/І.В. Романенко.- СПб .: Изд. Михайлова В.А., 2000. - 64 с.
. Савицький А.А. Основи ціноутворення: навч. Посіб. Для вузів/А.А. Савіцкая.-Мінськ: ДізайнПро, 2004. - 119 с.
. Савицька, Г.В. Аналіз господарської діяльності підприємства: навч. посіб Г.В.. Савицька.- 7-е вид., Іспр.-Мн.: нове знання, 2002. - 704 с.
. Тарасов, В.І. Ціноутворення: навч. посібник для вузів/В.І. Тарасов.- Мн .: Кн. Будинок, 2005. - 256 с.
. Трацевскій, І.П. Ціноутворення: навч. посібник для вузів/І.П. Трацевскій, І.М. Грекова.- Мн .: Нове знання, 2000. - 160 с.
. Економіка підприємств галузі (промисловість): посібник з написання диплом. і курсових робіт для студ. спец. «Екон. і упр. на підпр. »специализ. «Екон. і упр. на підпр. пром. », студ. фак. последіпл. образ. і .../Білкоопспілки, БТЕУ, Ка...
