або з інших причин у нього переважні шанси створення стійких конкурентних переваг. p> Фінансовий аналіз дозволяє визначити підприємству найбільш бажаний і вигідний сектор ринку, або за допомогою додаткових витрат для задоволення вимог покупців продукції високого рівня і якості, ніж у конкурентів, або шляхом вдосконалення організації і технології виробництва, спрямованої на задоволення вимог покупців продукції того ж рівня якості, як і у конкурентів, але з меншими витратами. p> б) сегментний аналіз ринку, в ході якого необхідно визначити, як найбільш вигідно диференціювати ціни на продукцію, що випускається підприємством, щоб максимально врахувати розходження між сегментами ринку по чутливості покупців до рівня цін продукції і за рівнем витрат підприємства для найбільш адекватного задоволення вимог покупців з різних сегментів. p> У цих цілях потрібно завчасно визначити склад покупців у різних сегментах ринку і визначити межі між окремими сегментами для того, щоб встановлення підприємством знижених цін на свою продукцію в одному із сегментів не заважало встановленню більш високих цін в інших сегментах. А також слід справити диференціювання цін по сегментах ринку, попередньо проаналізувавши виконання вимог чинного законодавства з питань ціноутворення;
в) аналіз конкуренції. Метою такого аналізу є оцінка (прогнозування) можливого відношення конкурентів до намічуваних змін цін на продукцію і тих конкретних заходів, які вони можуть зробити у відповідь. p> Третім етапом розробки цінової політики і стратегії є вибір остаточної цінової стратегії, що є частиною загальної стратегії розвитку підприємства. p> Схема процесу розробки контрактно-цінової політики у розглянутій фірмі (ця схема - ідеальна (теоретична) основа) запропонована в додатку 1.
Схема, що відображає визначення цінової стратегії і тактики при конкурентному ціноутворенні - у додатку 2.
Висновок.
Встановлення визначеної ціни на товар або послугу служить для подальшого їх продажу і отримання прибутку. Дуже важливо призначити ціну таким чином, щоб вона не виявилася дуже високою або дуже низькою.
У малому бізнесі встановлення потрібного рівня цін тим більш важливо, що підприємець має можливість безпосередньо спілкуватися з клієнтом і той у свою чергу може висловити свої претензії за встановленими цінами за товари або послуги. Призначення високої ціни може бути чревате втратою інтересу до придбання. Призначення низької ціни теж може викликати негативну реакцію, наприклад, сумнів у якості продукту або в умінні і досвіді підприємця. Таким чином, запитувана ціна визначає якість товару або послуги у свідомості покупця і допомагає визначити положення даного продукту на ринку.
Зрозуміло, чому висока ціна викликає незадоволення покупця, але не завжди зрозуміло, чому низька ціна може викликати точно таку ж реакцію.
У разі, коли товар потребує післяпродажному, гарантійному чи іншому обслуговуванні, а призначена за нього ціна занадто мала, прибуток отриманий від продажу виявляється недостатньою для обслуговування клієнта далі на належному рівні. У такому випадку, покупці розчаровуються в даному товарі, яку виявив їм обслуговуванні і в даному підприємстві.
Визначення ціни є однією з найважчих завдань, що стоять перед будь-яким підприємством. І саме ціна зумовлює успіхи підприємства - об'єми продажів, доходи, отримувану прибуток.
Підприємства малого бізнесу мають невелике число співробітників, і тому існують деякі особливості ціноутворення для таких підприємств. По-перше, часто мале підприємство не має спеціального відділу, який би займався проблемами економічного аналізу та ціноутворення, і цю роботу доводиться проробляти керівнику (власнику) підприємства, отже, потрібно економити час на складних математичних розрахунках. По-друге, номенклатура продукції таких підприємств, як правило, не велика.
Взаємозв'язок понять "ціна" і "прибуток" очевидна. Чим більше ціна, тим більший прибуток, ніж менше ціна, тим менше прибуток. З іншого боку, дешевий товар або послугу легше продати, і за той же проміжок часу вони будуть продаватися в більшому обсязі, ніж дорогі аналоги. Таким чином, важливо встановити взаємозв'язок між ціною продукту і кількістю продаваних його одиниць.
Проте, зміст маркетингової діяльності як для малого, так і для великого бізнесу не змінюється.
В
Бібліографічний список.
1. Велика радянська енциклопедія, 3-е изд. 1975, Т.20, с. 439. p> 2. Богословський В.В. Загальна психологія. М.: Просвещение, 1981, с.81
3. Ковальов В.І. Мотиви поведінки і діяльності. М: Наука, 1988, с.35
4. Алексєєв А.А., Багієв Г.Л. Маркетингові основи товарного позиціонування в інноваційному періоді. - СПб: Наука. 1997. - 93с
5. Дорошів В.І. Введення в теорію ...
